Чврст пословни модел је камен темељац сваког успешног пословања: он описује како ваша компанија ствара, испоручује и одржава вредност за клијенте и заинтересоване стране.

Међутим, израда робусног пословног модела је сложен процес. То захтева разумевање ваших клијената, дефинисање ваше основне понуде вредности, истраживање токова прихода и координацију са тимовима и заинтересованим странама.

Разумемо ове препреке јер смо се и ми суочили са њима, и на основу нашег искуства током година креирали смо једноставан, изводљив модел од којег и ви можете имати користи.

У овом чланку ћемо вас водити кроз практичне кораке за изградњу пословног модела који функционише.

Кликните на ову слику да видите пример како тим гради свој пословни модел.

Основни кораци за изградњу чврстог пословног модела:

1. Идентификујте сегменте купаца

Почните тако што ћете разумети своју публику. Растављање ваших потенцијалних купаца на специфичне сегменте на основу демографије, понашања и преференција може вам помоћи да дизајнирате понуде које заиста одговарају различитим заједницама људи који би могли да користе ваш производ.

Истраживање је кључно овде; анкетирајте потенцијалне купце или анализирајте постојеће податке да бисте прецизно одредили коме служите и шта им је најпотребније. Доступне податке можете користити на Статеман да боље разумете коме ћете опслуживати.

Анализирање Гоогле Трендс и коришћење Гоогле аналитика чини вашу сегментацију поузданијом и тачнијом.

2. Нацрт пропозиција вредности

Када сазнате ко су ваши купци, време је да схватите шта чини ваш производ или услугу истичућим. Ваша вредносна понуда треба јасно да се бави проблемима са којима се ваша публика суочава и како их решавате боље од било кога другог. Не брините ако први пут није савршено; овај корак има користи од понављања и повратних информација купаца.

Ево шаблона који смо креирали да вам пружимо добар почетак у изради предлога солидне вредности. Слободно преузмите, измените и направите сопствену верзију: Шаблон понуде вредности

3. Истражите опције канала

Одлучивање о томе како доћи до публике је једнако важно као и дефинисање онога што нудите. Истражите комбинацију онлајн и офлајн канала да бисте видели који најбоље функционише за повезивање са клијентима. Размислите о друштвеним медијима, кампањама е-поште, партнерствима или чак личним догађајима, у зависности од преференција ваше публике.

Семрусх има одличан чланак који вам може помоћи да одаберете најбољи канал за ваше пословање: хттпс://ввв.семрусх.цом/блог/дигитал-маркетинг-цханнелс/

4. Истражите типове односа са купцима

Односи са купцима су више од трансакција; тичу се ангажовања и лојалности. Размислите како ћете комуницирати са својом публиком. Да ли ће то бити лично и практично, аутоматизовано и скалабилно или вођено заједници? Прави приступ зависи од вашег производа и очекивања купаца.

Ако нисте сигурни одакле да почнете, структурирани приступ може олакшати овај процес. Да бисмо вам помогли да почнете, направили смо детаљан водич који вас води кроз ефикасно истраживање типова односа са клијентима.

Преузмите водич: Како истражити типове односа с купцима

Овај водич покрива све, од идентификације личности клијената до употребе аналитике и мапирања путовања клијената. Користите га да побољшате своје стратегије и изградите смислене везе које подстичу дугорочну лојалност.

5. Истражите методе генерисања прихода

Токови прихода су основа сваког одрживог пословног модела. Било да се ради о претплатама, једнократним куповинама или оглашавању, истражите различите опције да видите шта је у складу са вашом понудом и публиком. Немојте се плашити да тестирате различите методе пре него што финализујете најбољи приступ.

Да бисмо вам помогли да дубље зароните у овај процес, направили смо свеобухватан водич који описује кораке који се могу предузети за истраживање, валидацију и оптимизацију ваших метода генерисања прихода.

Преузмите водич: Како истражити методе генерисања прихода

Овај водич ће вас провести кроз све, од разумевања ваше размене вредности до коришћења аналитике и диверзификације токова прихода. Користите га као путоказ за креирање одрживих и скалабилних стратегија прихода за своје пословање.

6. Планирајте кључне активности

Размислите о основним активностима које ваше предузеће треба да обавља да би испоручило вредност. Ово може укључивати производњу, маркетинг, корисничку подршку или иновације. Разбијање ових активности на мање кораке који се могу предузети помоћи ће вам да останете организовани и фокусирани на оно што је заиста важно.

7. Идентификујте кључне ресурсе

Сваки посао захтева ресурсе, било физичке, интелектуалне или људске. Идентификујте оне који су од суштинског значаја за ефикасно испоруку ваше понуде вредности. Ово може укључивати алате, технологију или квалификоване чланове тима. Рано сазнавање ваших потреба за ресурсима може касније уштедети време и новац.

8. Истражите потенцијална партнерства

Сарадња може повећати ваше могућности. Потражите партнерства која допуњују ваше предности или попуњавају празнине. То могу бити добављачи, дистрибутери или чак друга предузећа која деле сличну публику. Партнерства често доводе до креативних решења и проширених могућности.

9. Прецизирајте пропозиције вредности

Ваша вредносна понуда није постављена у камену; требало би да се развија како сазнате више о својим клијентима и тржишним трендовима. Редовно понављајте овај корак, укључујући повратне информације и увиде како бисте одржали своју понуду релевантном и конкурентном.

10. Изаберите Стратегије канала

Када тестирате различите канале, фокусирајте се на оне који најбоље раде. Оптимизујте ове канале за доследну комуникацију и испоруку вредности. То би могло значити удвостручење платформе друштвених медија или усавршавање стратегије ширења путем е-поште.

11. Дефинишите стратегију односа са клијентима

Односи с купцима напредују када су изграђени на намјерности. Без обзира да ли се ангажујете путем персонализованих имејлова, програма лојалности или форума заједнице, уверите се да ваш приступ одражава вредности вашег бренда и да ће клијенти да се враћају.

12. Завршите токове прихода

Након тестирања и усавршавања својих стратегија прихода, одлучите се за оне које су у складу са вашим пословним циљевима. Солидан модел прихода осигурава финансијску одрживост уз подршку будућег раста.

13. Успоставите кључна партнерства

Формализација партнерстава може додати значајну вредност вашем пословању. Потражите могућности које су у складу са вашим циљевима, било да се ради о дељењу ресурса, заједничком маркетингу или уговорима о дистрибуцији. Снажна партнерства често отварају врата новим тржиштима или могућностима.

14. Финализирајте сегменте купаца

Ово је кулминација вашег истраживања. Синтетизујте податке из анализе тржишта, демографских студија и повратних информација купаца да бисте јасно дефинисали своје циљне групе. Разумевањем јединствених потреба и преференција ових сегмената, можете да прилагодите своје производе или услуге тако да испоруче максималну вредност. Завршетак овог корака осигурава прецизност у вашим понудама и маркетиншким стратегијама.

Избегавајте ове замке када градите свој пословни модел

Чак и када праћење основних корака за изградњу пословног модела је кључно, процес често доноси скривене изазове. Решавање следећих замки може поставити сцену за лакше извршење и утрти пут за поједностављење и побољшање процеса.

1. Борите се са непотпуним увидима о клијентима

Разумевање ваше публике је основно, али фрагментирани подаци често доводе до непоуздане сегментације. Без централизованог начина за консолидацију увида купаца, предузећа ризикују да створе понуде вредности које промашују циљ. Без одговарајуће алатке за организовање и анализу података може зауставити напредак и оставити тимове да нагађају уместо да доносе информисане одлуке.

2. Израда предлога вредности без сарадње

Предлози вредности успевају на понављању и повратним информацијама, али погрешна комуникација или неповезани тимови често доводе до задивљујућих резултата. Без платформе за беспрекорну сарадњу, вредне идеје се губе, а усавршавање вашег предлога постаје дуготрајан, фрустрирајући процес.

3. Бирање канала без видљивости у реалном времену

Када истражују начине да дођу до ваше публике, предузећа се често боре да прате ефикасност различитих канала. Тимови који раде у силосима могу изабрати конфликтне приступе, стварајући неефикасност и пропуштене прилике. Кључни је јасан, визуелни начин експериментисања и процене опција канала.

4. Неусклађене стратегије односа са клијентима

Ангажовање корисника захтева намерност, али неповезани токови посла могу довести до неусклађених или лоше примењених стратегија. Без структурираног система за мапирање путовања купаца и типова односа, предузећа ризикују да отуђују своју публику уместо да изграде лојалност.

5. Превидети валидацију тока прихода

Тестирање токова прихода је од суштинског значаја, али брзо може постати фрагментиран процес без централизованог приступа. Ослањање само на табеле често резултира пропуштеним приликама да се идентификују најпрофитабилније и најскалабилније опције.

6. Губитак трага о кључним активностима и ресурсима

Дефинисање основних активности и основних ресурса је кључно за успех, али многи тимови се налазе преоптерећени огромним бројем задатака. Без алата за разлагање на кораке којима се може управљати, лако је изгубити фокус на ономе што је заиста важно.

7. Питања координације са партнерствима

Истраживање и управљање партнерствима захтева јасноћу и одговорност, али лоша комуникација и неусклађена очекивања често доводе до трвења. Систем за праћење могућности за партнерство и формализацију сарадње може направити разлику између успеха и стагнације.

Коришћење правих алата

Да бисте превазишли изазове изградње пословног модела, потребан вам је поуздан алат за који је доказано да даје резултате. Робустан алат за управљање задацима може направити значајну разлику у поједностављивању вашег процеса планирања. Ова демо табла илуструје како је ова компанија направила идеалан виртуелни радни простор прилагођен свим захтевима за креирање солидног пословног модела.

Проверите како ова компанија превазилази изазове пословног моделирања

Проверите како је овај виртуелни радни простор дизајниран за сваки корак процеса пословног моделирања. Од идентификације сегмената купаца до финализације токова прихода, ово осигурава да се сваки детаљ узме у обзир, а истовремено олакшава увид у напредак на први поглед.

Овај радни простор је у потпуности креиран у Керики. Алати попут Грчка обезбедите интуитиван оквир који олакшава планирање, извршење и прецизирање ваше стратегије. 

Спремни да зароните дубље у то како овај радни простор функционише за пословно моделирање? Хајде да почнемо!

Погледајте ближе таблу пословног модела ове компаније

1. Додајте задатке за сваки корак пословног модела

У основи овог процеса су задаци који чине ваш ток посла. Овде се појављују нови задаци као што су „Идентификујте сегменте купаца“ или „Нацрт предлога вредности“. креиран да разбије сваки корак на задатке који се могу применити, осигурава да ниједан део вашег пословног модела не буде занемарен.

2. Прилагодите колоне да одговарају вашем току рада

Свака колона представља фазу процеса пословног моделирања. Можете их преименовати, додати нове или преуредити тако да одговарају вашем току посла. Ово прилагођавање омогућава вашем одбору да се прилагоди јединственим захтевима вашег пословног модела.

3. Управљајте приступом одбору

Ово вам омогућава да управљајте ко је главни у одбору, ко може да прави промене и ко може само да види одбор. Ово избегава преклапање одговорности и осигурава да свака заинтересована страна зна своју улогу у процесу.

4. Комуницирајте са свима

Користите Боард Цхат да се обратите свом тиму и помогнете им да се фокусирају на циљеве. Ово осигурава да сви остану информисани и усклађени, елиминишући конфузију изазвану фрагментираним каналима комуникације.

5. Колективно дељење датотека

Беспрекорно делите датотеке са целим тимом користећи функцију прилога на табли. Било да се ради о отпремању постојећих датотека, креирању нових докумената или слајдова или повезивању спољних ресурса, овај алат држи све централизовано и доступно. Нема више тражења дозвола или копања по имејловима, ваш тим може ефикасно да сарађује са свим материјалима који су им потребни на једној организованој локацији.

6. Уверите се да ништа не буде занемарено

Ова функција вам помаже да задржите фокус тамо где је то најважније. Истакните задатке који су вам додељени, оне којима је потребна пажња или оне које касне. Можете чак и да прилагодите истакнуте ставке на основу фактора као што су приоритет, рок, статус или ознаке. Ово осигурава да ништа не прође кроз пукотине, помажући вашем тиму да остане организован и фокусиран на оно што је важно. Са овим филтерима, управљање сложеним токовима посла постаје много лакше и далеко ефикасније.

7. Прилагодите плочу својим потребама

Мени подешавања у горњем десном углу ваше плоче је препун опција за фино подешавање вашег радног простора. Ево детаљнијег погледа на његових седам кључних карактеристика и како оне могу помоћи вашем тиму.

• Преглед

Картица Преглед пружа брзи резиме статуса вашег одбора, укључујући завршене, текуће и закаснеле задатке. Можете именовати свој одбор, написати опис за додатни контекст, па чак и управљати преводима да бисте прилагодили чланове тима који раде на различитим језицима. Архивирање старих табли или извоз задатака у Екцел је удаљен само један клик, што олакшава одржавање тока посла организованим и доступним.

• Подешавања

Картица Подешавања нуди контролу над приватношћу и функционалношћу. Можете одлучити ко може да види таблу, ограничите је на чланове тима, отворите је за било кога са везом или задржите приватност. Функције као што су ограничења рада у току (ВИП) помажу у одржавању фокуса ограничавањем броја задатака у свакој колони, док вам опције попут аутоматског нумерисања задатака или омогућавања ознака омогућавају да додатно прецизирате ток посла.

• Колумне

На картици Колоне можете да прилагодите структуру своје плоче додавањем нових колона за фазе тока посла као што су „Бацклог“ или „На чекању“. Такође можете преименовати постојеће колоне или их преуредити тако да боље одражавају процес вашег тима. Брисање непотребних колона одржава плочу чистом и фокусираном, осигуравајући да су видљиве само релевантне фазе.

• Ознаке

Картица Ознаке помаже у категоризацији задатака ради боље организације. Можете да креирате нове ознаке као што су „Критично“, „Повратне информације“ или „Прекретница“ да бисте ефикасно сортирали задатке. Управљање ознакама је једнако једноставно, уредите постојеће или избришите оне које више нису релевантне да би радни простор био уредан и лак за навигацију.

Раставите задатке на кораке којима се може управљати (илустрација картице са задацима)

Разбијте сложене задатке помоћу Керикиних детаљних картица задатака. Ова слика приказује Керикине карактеристике за додавање циљева, контролних листа, прилога, ћаскања и историје сваком задатку. Управљајте приоритетима, доделите чланове тима, поставите рокове и пратите напредак, све на једном месту. Искусите моћ свеобухватног управљања задацима уз Керика

Картице са задацима су место где ваш тим може да организује све детаље потребне за довршавање одређених корака вашег пословног модела. Ево како их можете ефикасно користити:

• Додајте кључне детаље као што су циљ, питања за решавање и методе за довршавање задатка. На пример, наведите методе истраживања или демографску анализу за дефинисање сегмената купаца.
  
• Ажурирајте напредак задатка означавањем да је у току, да му је потребан преглед или да је завршен да би сви били обавештени о његовом тренутном стању.
  
• Одредите рокове како бисте осигурали да задаци остану на правом путу. На пример, поставите рок за завршетак истраживања сегментације купаца.
  
• Поделите задатке на мање кораке који се могу предузети. Додајте подзадатке попут спровођења анкета, анализе трендова или прегледа података како бисте били сигурни да ништа није занемарено.
  
• Категоризирајте задатке користећи ознаке да бисте их одредили по приоритетима или их груписали према темама као што су сарадња, документација или велики значај.
  
• Делите важне датотеке директно у оквиру задатака како би ваш тим могао да приступи ресурсима као што су извештаји или презентације без тражења на другом месту.
  
• Држите дискусије фокусираним додавањем коментара или ажурирања специфичних за задатак, осигуравајући да комуникација буде јасна и организована.
  
• Доделите саиграче на задатке тако да сви знају ко је одговоран, промовишући одговорност и ефикасност.

Са свим овим функцијама дизајнираним да поједноставе процес пословног моделирања, поједностављену сарадњу, централизоване информације и ефективно управљање задацима, Керика пружа све што вам је потребно за ефикасно планирање и извршавање ваше стратегије.

Спремни да почнете? Хајде да вас проведемо кроз подешавање вашег Керика налога и креирање ваше прве табле!

Подесите Керика налог

Подешавање вашег Керика налога и креирање прве табле је једноставан процес који вам омогућава да зароните право у планирање свог пословног модела. Ево како да почнете:

1. Пријављивање је бесплатно и лако на керика.цом:

2. Ако већ користите Гоогле Аппс, кликните на дугме ПРИЈАВИТЕ СЕ СА ГООГЛЕ-ом.
3. Ако већ користите Оффице 365, кликните на дугме МИЦРОСОФТ.

Није потребно додатно подешавање, једноставно пратите упутства и спремни сте!

Керика долази на 38 језика, тако да ви и сви остали можете да радите у најудобнијем подешавању које желите!

Направите своју прву таблу

1. Када се пријавите, кликните на Направите нову таблу дугме.
   
2. Изаберите тип плоче који најбоље одговара вашим потребама (нпр. Таск Боард) и именујте своју плочу.

Сада имате спреман визуелни радни простор који ће вам помоћи да организујете задатке, пратите напредак и сарађујете са својим тимом, следећи корак је прилагођавање колона, додавање задатака и почетак изградње сопственог пословног модела.

Завршавање: Ваш пут до пословног успеха

Изградња пословног модела може бити сложено путовање, али са добро структуираним током рада и правим алатима, можете поједноставити процес и осигурати да ништа не пропадне кроз пукотине. Ова демо табла илуструје како можете разбити сваки критични аспект вашег пословања на задатке којима се може управљати. Од идентификације сегмената купаца до дефинисања кључних активности и партнерстава, свака картица нуди одскочну даску ка креирању робусне и ефективне пословне стратегије.

Пратећи овај приступ, можете подстаћи бољу сарадњу, побољшати организацију и задржати јасан фокус на своје циљеве. Без обзира да ли усавршавате постојеће планове или почињете од нуле, ове картице и њихове методологије пружају оквир за прилагођавање сопственог пословног модела. Спремни за следећи корак? Почните да претварате ове увиде у акцију и гледајте како ваша пословна визија оживљава!