堅実なビジネスモデルは、繁栄するビジネスの礎石である。それは、あなたの会社がどのように顧客や利害関係者のために価値を創造し、提供し、維持するかを概説するものである。

しかし、強固なビジネスモデルを構築するのは複雑なプロセスである。顧客を理解し、コア・バリュー・プロポジションを定義し、収益源を探り、チームや利害関係者と調整する必要がある。

私たちもこのようなハードルに直面してきたからこそ、それを理解しているのです。私たちは長年の経験をもとに、シンプルで実行可能なモデルを作り上げました。

この記事では、効果的なビジネスモデルを構築するための実践的なステップを紹介する。

この画像をクリックすると、チームがどのようにビジネスモデルを構築しているかの例を見ることができる。

確かなビジネスモデルを構築するために不可欠なステップ

1.顧客セグメントの特定

まずは顧客を理解することから始めましょう。潜在顧客を人口統計、行動、嗜好に基づく特定のセグメントに分類することで、製品を利用する可能性のあるさまざまなコミュニティと真に共鳴する製品を設計することができます。

潜在顧客を調査したり、既存のデータを分析したりして、誰にサービスを提供し、彼らが何を最も必要としているかを突き止めましょう。Statistaに掲載されているデータを利用すれば、どのような顧客にサービスを提供しようとしているのかをよりよく理解することができる。

Google Trendsを分析し、Google Analyticsを使用することで、セグメンテーションの信頼性と精度が高まります。

2.価値提案の草案

あなたの顧客が誰であるかがわかったら、次はあなたの製品やサービスを際立たせるものは何かを考えましょう。あなたのバリュー・プロポジションは、あなたの顧客が直面している問題と、それを他の誰よりもうまく解決する方法を明確に訴えるものでなければなりません。最初から完璧なものでなくても心配する必要はありません。このステップでは、反復と顧客からのフィードバックが効果的です。

ここに、確かなバリュー・プロポジションを起草するための良いスタートを切るために私たちが作成したテンプレートがあります。ご自由にダウンロードし、修正し、ご自身のバージョンを作成してください：バリュー・プロポジション・テンプレート

3.チャンネルの選択肢を探る

オーディエンスにどのようにリーチするかを決めることは、何を提供するかを決めることと同じくらい重要です。オンラインとオフラインのチャネルを組み合わせて、顧客とのつながりに最適なものを探しましょう。ソーシャルメディア、Eメールキャンペーン、パートナーシップ、あるいは対面イベントなど、オーディエンスの好みに応じて考えてみましょう。

Semrushは、あなたのビジネスに最適なチャネルを選択するのに役立つ素晴らしい記事を掲載しています: https://www.semrush.com/blog/digital-marketing-channels/

4.顧客関係タイプの研究

顧客との関係は単なる取引ではなく、エンゲージメントとロイヤルティに関わるものです。顧客とどのように交流するかを考えてみよう。個人的で実践的なのか、自動化されスケーラブルなのか、それともコミュニティ主導型なのか。適切なアプローチは、製品や顧客の期待によって異なります。

何から始めたらよいかわからない場合は、構造化されたアプローチでこのプロセスを容易にすることができます。そこで、顧客関係のタイプを効果的に調査するための詳細なガイドをご用意しました。

ガイドをダウンロードする顧客関係タイプの調査方法

このガイドでは、顧客ペルソナの特定からアナリティクスの活用、カスタマージャーニーのマッピングまで、すべてを網羅しています。戦略を洗練させ、長期的なロイヤルティを育む有意義なつながりを構築するためにご活用ください。

5.収益創出方法の検討

収益源は、持続可能なビジネスモデルの基盤です。サブスクリプション、1回限りの購入、広告など、さまざまな選択肢を検討し、あなたのサービスや読者に合ったものを見つけましょう。最適なアプローチを最終決定する前に、さまざまな方法を試すことを恐れないでください。

このプロセスをより深く掘り下げるために、私たちは、収益創出方法を検討、検証、最適化するための実行可能なステップをまとめた包括的なガイドを作成しました。

ガイドをダウンロードする収益創出方法の検討方法

このガイドブックでは、価値交換の理解からアナリティクスの活用、収益源の多様化まで、あらゆる角度から解説します。持続可能でスケーラブルな収益戦略を構築するためのロードマップとしてご活用ください。

6.主な活動の計画

事業が価値を提供するために必要な中核的活動について考えてみよう。これには、生産、マーケティング、カスタマーサポート、イノベーションなどが含まれる。これらの活動をより小さく、実行可能なステップに分解することで、本当に重要なことを整理し、集中することができます。

7.主要リソースの特定

あらゆるビジネスには、物理的、知的、人的資源が必要である。あなたのバリュー・プロポジションを効果的に提供するために不可欠なものを特定しましょう。これには、ツール、テクノロジー、熟練したチームメンバーなどが含まれる。早い段階でリソースの必要性を知ることは、後の時間とコストの節約につながります。

8.パートナーシップの可能性を探る

コラボレーションは能力を増幅させる。自社の強みを補い、あるいはギャップを埋めるようなパートナーシップを探しましょう。サプライヤーやディストリビューター、あるいは同じような顧客層を持つ他の企業との提携も考えられます。パートナーシップは、創造的な解決策や機会の拡大につながることが多い。

9.価値提案の洗練

バリュー・プロポジションは定石ではなく、顧客や市場の動向を知るにつれて進化していくものです。定期的にこのステップを見直し、フィードバックや洞察を取り入れることで、適切で競争力のあるサービスを提供し続けることができます。

10.チャネル戦略の選択

さまざまなチャネルをテストしたら、最も効果的なチャネルに集中する。これらのチャネルを最適化し、一貫したコミュニケーションと価値の提供を実現しましょう。これは、ソーシャルメディアプラットフォームを倍増させたり、Eメールアウトリーチ戦略を洗練させたりすることを意味するかもしれない。

11.顧客関係戦略の定義

顧客との関係は、意図的に構築されることで発展します。パーソナライズされたEメール、ロイヤリティ・プログラム、コミュニティ・フォーラムなど、どのような方法で顧客との関わりを深めるにしても、そのアプローチがブランドの価値を反映し、顧客をリピーターにするものであることを確認してください。

12.収益の流れを確定する

収益戦略をテストし、練り直した後、ビジネス目標に沿ったものに決定します。堅実な収益モデルは、将来の成長をサポートしながら、財務的な持続可能性を保証します。

13.主要なパートナーシップの確立

パートナーシップを正式に結ぶことで、ビジネスに大きな価値を付加することができます。リソースの共有、共同マーケティング、販売契約など、自社の目標に合致する機会を探しましょう。強力なパートナーシップは、新しい市場や能力への扉を開くことが多い。

14.顧客セグメントの確定

これはリサーチの集大成です。市場分析、人口統計学的調査、顧客からのフィードバックなどのデータを統合し、ターゲット・グループを明確に定義します。これらのセグメントのユニークなニーズや嗜好を理解することで、最大の価値を提供するために製品やサービスを調整することができます。このステップを完了させることで、提供する商品やマーケティング戦略の精度が高まります。

ビジネスモデルを構築する際の落とし穴を避けよう

ビジネスモデルを構築するために不可欠なステップを踏むことが重要であっても、そのプロセスにはしばしば隠れた課題が潜んでいる。以下のような落とし穴に対処することで、よりスムーズな実行のための舞台を整え、プロセスを簡素化し強化する道を開くことができる。

1.不完全な顧客インサイトとの闘い

顧客を理解することは重要だが、断片的なデータはしばしば信頼性の低いセグメンテーションにつながる。顧客インサイトを統合する一元的な方法がなければ、的外れな価値提案を行うリスクがある。データを整理し分析するための適切なツールがなければ、進捗は停滞し、チームは情報に基づいた意思決定を行う代わりに推測に頼ることになる。

2.コラボレーションのないバリュー・プロポジションの立案

バリュープロポジションは、反復とフィードバックによって成長しますが、コミュニケーションミスやチームの断絶は、しばしば圧倒的な結果を招きます。シームレスなコラボレーションのためのプラットフォームがなければ、貴重なアイデアは失われ、提案の洗練は長く、フラストレーションのたまるプロセスになります。

3.リアルタイムの可視性がないチャンネルの選択

オーディエンスにリーチする方法を模索する際、企業はさまざまなチャネルの効果を追跡するのに苦労することが多い。サイロで作業しているチームは、相反するアプローチを選択し、非効率と機会損失を生み出す可能性があります。チャネルの選択肢を試し、評価するための明確で視覚的な方法が鍵となります。

4.顧客関係戦略の不一致

顧客エンゲージメントには意図性が必要だが、ワークフローがバラバラだと、戦略の整合性がとれなかったり、不完全な実施になりかねない。カスタマージャーニーとリレーションシップのタイプをマッピングする構造化されたシステムがなければ、企業はロイヤリティを築くどころか、顧客を遠ざけてしまう危険性がある。

5.収益ストリームの検証の見落とし

収益ストリームのテストは不可欠だが、一元的なアプローチがなければ、すぐに断片的なプロセスになりかねない。スプレッドシートだけに頼っていると、最も収益性が高く、拡張性のあるオプションを特定する機会を逃してしまうことが多い。

6.重要な活動やリソースを見失う

中核となる活動や不可欠なリソースを定義することは成功のために不可欠だが、多くのチームは膨大な数のタスクに圧倒されている。これらを管理しやすいステップに分解するツールがなければ、本当に重要なことに集中できなくなりがちだ。

7.パートナーシップとの調整問題

パートナーシップを模索し、管理するには、明確さと説明責任が必要だが、コミュニケーション不足や期待値のズレが摩擦につながることも多い。パートナーシップの機会を追跡し、コラボレーションを公式化するシステムは、成功と停滞の分かれ目となる。

正しいツールを使う

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このワークスペースはすべてKerikaで作成されています。Kerikaのようなツールは、直感的なフレームワークを提供し、戦略の計画、実行、洗練をシンプルにします。

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この会社のビジネスモデル・ボードをよく見てみよう

1.ビジネスモデル・ステップごとにタスクを追加する

このプロセスの中核となるのが、ワークフローを構成するタスクである。各ステップを実行可能なタスクに分解するために作成された「顧客セグメントの特定」や「バリュー・プロポジションの草案」のような新しいタスクが、ビジネスモデルのどの部分も見落とさないようにする。

2.ワークフローに合わせたカラムのカスタマイズ

各列は、ビジネス・モデリング・プロセスのステージを表しています。ワークフローに合わせて、名前を変更したり、新しく追加したり、並べ替えたりすることができます。このカスタマイズにより、ボードがビジネスモデル独自の要件に適応できるようになります。

3.取締役会アクセスの管理

これにより、誰がボードの責任者なのか、誰が変更を加えることができるのか、誰がボードを閲覧することしかできないのかを管理することができます。これにより、責任の重複を避け、すべての利害関係者がプロセスにおける自分の役割を確実に把握することができます。

4.全員とコミュニケーションをとる

取締役会チャットを使用してチームに話しかけ、目標に集中できるようにします。こうすることで、全員が情報を共有し、足並みをそろえることができます。

5.集団ファイル共有

この共有スペースでは、権限を追加することなくチーム全員でファイルを共有することができます。これにより、リソースが整理され、手動で共有する手間がなくなり、コラボレーションが効率化されます。

6.見落としがないようにする

ここで、あなたにとって最も重要なタスクを絞り込みます。自分に割り当てられているもの、注意が必要なもの、期限切れのものを見つけ出し、ワークフローに効果的な優先順位をつけましょう。これにより、重要なタスクが見落とされることがなくなり、チームが優先順位の高い目標に集中できるようになります。

7.ニーズに合わせてボードを調整する

ボードの右上にある設定メニューには、ワークスペースを微調整するためのオプションが満載です。ここでは、その7つの主要機能と、それらがあなたのチームにどのように役立つかを詳しく見てみましょう。

• 概要

概要タブは、完了したタスク、進行中のタスク、期限切れのタスクなど、ボードのステータスの簡単な要約を提供します。ボードに名前をつけたり、追加コンテキストのために説明を書いたり、異なる言語で働くチームメンバーに対応するために翻訳を管理することもできます。古いボードのアーカイブやExcelへのタスクエクスポートもワンクリックで行え、ワークフローを整理してアクセスしやすく保つことができます。

• 設定

設定タブは、プライバシーと機能のコントロールを提供します。掲示板の閲覧者を決めたり、チームメンバーに限定したり、リンクを持つ人に公開したり、非公開にしたりすることができます。WIP(ワークインプログレス)リミットのような機能は、各カラムのタスク数に上限を設定することで集中力を維持するのに役立ちます。

• コラム

列タブでは、”Backlog” や “On Hold” のようなワークフローのステージのための新しい列を追加することにより、ボードの構造をカスタマイズすることができます。また、既存の列の名前を変更したり、チームのプロセスを反映するために列を並べ替えることもできます。不要な列を削除することで、ボードをすっきりと集中させ、関連するステージのみが表示されるようにします。

• タグ

タグタブはタスクを分類して整理するのに役立ちます。Critical”、”Feedback”、”Milestone “などの新しいタグを作成し、タスクを効率的に分類することができます。タグの管理も簡単で、既存のタグを編集したり、不要になったタグを削除することで、ワークスペースを整頓し、ナビゲートしやすくすることができます。

タスクを管理可能なステップに分解する（タスクカードのイラスト）

タスクカードは、あなたのチームがビジネスモデルの特定のステップを完了するために必要なすべての詳細を整理する場所です。タスクカードの効果的な使い方を紹介しよう：

• 目的、取り組むべき質問、タスクを完了するための方法など、主要な詳細を追加する。例えば、顧客セグメントを定義するための調査方法や人口統計分析の概要を説明する。
  
• 進行中、要再検討、完了などのマークを付けてタスクの進捗を更新し、現在の状態を全員に知らせる。
  
• タスクが順調に進むように、期限を決める。例えば、顧客セグメンテーション調査を完了する期限を設定する。
  
• タスクを小さく、実行可能なステップに分割する。見落としがないように、アンケート調査、傾向分析、データレビューなどのサブタスクを追加する。
  
• ラベルを使ってタスクを分類し、優先順位をつけたり、共同作業、文書化、重要度の高さなどのテーマでグループ化することができます。
  
• 重要なファイルをタスク内で直接共有できるため、チームは他の場所を探すことなく、レポートやプレゼンテーションなどのリソースにアクセスできます。
  
• タスクに特化したコメントや最新情報を追加することで、ディスカッションを集中させ、コミュニケーションが明確かつ整理されたものになるようにする。
  
• チームメイトに仕事を割り当てることで、誰が責任者かを全員が把握し、説明責任と効率を促進する。

ビジネス・モデリング・プロセスの簡素化、コラボレーションの合理化、情報の一元化、実行可能なタスク管理など、Kerikaは戦略を効果的に計画・実行するために必要な機能をすべて備えています。

始める準備はできましたか？Kerikaアカウントの設定と最初のボードの作成についてご説明します！

ケリカアカウントの設定

ケリカのアカウントを設定し、最初のボードを作成するのは簡単なプロセスです。始め方はこちら：

1. 登録はkerika.comで無料で簡単：

2. すでにGoogle Appsをご利用の場合は、「SIGN UP WITH GOOGLE」ボタンをクリックしてください。
3. すでにOffice 365を使用している場合は、「MICROSOFT」ボタンをクリックします。

追加設定は不要で、プロンプトに従うだけ！

ケリカは38ヶ国語に対応しているので、あなたも他のみんなも、自分の好みに合った最も快適なセットアップで仕事ができます！

最初のボードを作成する

1. ログインしたら、「Create a New Board」ボタンをクリックします。
   
2. ニーズに最も適したボードタイプ（例：タスクボード）を選択し、ボードに名前を付けます。

次のステップは、カラムをカスタマイズし、タスクを追加し、独自のビジネスモデルを構築し始めることだ。

まとめビジネス成功へのロードマップ

ビジネスモデルの構築は複雑な道のりですが、きちんと構造化されたワークフローと適切なツールがあれば、プロセスを簡素化し、何も漏れがないようにすることができます。このデモボードでは、ビジネスのあらゆる重要な側面を管理可能なタスクに分解する方法を説明しています。顧客セグメントの特定から、主要な活動やパートナーシップの定義まで、どのカードも、強固で実行可能なビジネス戦略を構築するための足がかりとなります。

このアプローチに従うことで、より良いコラボレーションを育み、組織を強化し、目標への明確な焦点を維持することができる。既存の計画を練り直すにせよ、ゼロから始めるにせよ、これらのカードとその方法論は、あなた自身のビジネスモデルをカスタマイズするためのフレームワークを提供します。次のステップに進む準備はできていますか？これらの洞察を行動に移し、あなたのビジネス・ビジョンが実現するのを見守りましょう！