Stabils biznesa modelis ir jebkura plaukstoša biznesa stūrakmens: tas apraksta, kā jūsu uzņēmums rada, nodrošina un uztur vērtību gan klientiem, gan ieinteresētajām personām.

Tomēr stabila biznesa modeļa izveide ir sarežģīts process. Tas prasa izprast savus klientus, definēt savu pamatvērtības piedāvājumu, izpētīt ieņēmumu plūsmas un sadarboties ar komandām un ieinteresētajām personām.

Mēs saprotam šos šķēršļus, jo arī esam ar tiem saskārušies, un, pamatojoties uz mūsu gadu gaitā gūto pieredzi, esam izveidojuši vienkāršu, praktiski izmantojamu modeli, no kura arī jūs varat gūt labumu.

Šajā rakstā mēs sniegsim jums praktiskas darbības, lai izveidotu efektīvu biznesa modeli.

Noklikšķiniet uz šī attēla, lai redzētu piemēru, kā komanda veido savu biznesa modeli.

Būtiski soļi stabila biznesa modeļa izveidei:

1. Identificējiet klientu segmentus

Sāciet ar savas auditorijas izpratni. Sadalot savus potenciālos klientus konkrētos segmentos, pamatojoties uz demogrāfiskajiem datiem, uzvedību un vēlmēm, varat izveidot piedāvājumus, kas patiesi rezonē ar dažādām cilvēku kopienām, kuras varētu izmantot jūsu produktu.

Šeit galvenais ir pētniecība; aptaujājiet potenciālos klientus vai analizējiet esošos datus, lai precīzi noteiktu, kam jūs apkalpojat un kas viņiem visvairāk nepieciešams. Varat izmantot pieejamos datus Valstsvīrs lai labāk saprastu, kam jūs gatavojaties apkalpot.

Analizējot Google tendences un izmantojot Google Analytics padara jūsu segmentāciju uzticamāku un precīzāku.

2. Vērtību priekšlikumu projekts

Kad zināt, kas ir jūsu klienti, ir pienācis laiks noskaidrot, ar ko jūsu produkts vai pakalpojums izceļas. Jūsu vērtības piedāvājumam ir skaidri jārisina problēmas, ar kurām saskaras jūsu auditorija, un tas, kā jūs tās risināt labāk nekā jebkurš cits. Neuztraucieties, ja tas nav ideāls pirmo reizi; šis solis gūst labumu no iterācijas un klientu atsauksmēm.

Šeit ir veidne, ko izveidojām, lai sniegtu jums labu sākumu stabila vērtības piedāvājuma izstrādē. Jūtieties brīvi lejupielādēt, modificēt un izveidot savu versiju: Vērtību piedāvājuma veidne

3. Izpētiet kanālu opcijas

Izlemt, kā sasniegt savu auditoriju, ir tikpat svarīgi kā noteikt, ko jūs piedāvājat. Izpētiet dažādus tiešsaistes un bezsaistes kanālus, lai noskaidrotu, kuri ir vislabākie saziņai ar klientiem. Padomājiet par sociālajiem medijiem, e-pasta kampaņām, partnerattiecībām vai pat klātienes pasākumiem atkarībā no jūsu auditorijas vēlmēm.

Semrush ir lielisks raksts, kas var palīdzēt jums izvēlēties labāko kanālu jūsu uzņēmumam: https://www.semrush.com/blog/digital-marketing-channels/

4. Izpētīt klientu attiecību veidus

Attiecības ar klientiem ir kas vairāk nekā tikai darījumi; tie ir par iesaistīšanos un lojalitāti. Apsveriet, kā jūs mijiedarbosities ar auditoriju. Vai tas būs personisks un praktisks, automatizēts un mērogojams vai kopienas vadīts? Pareizā pieeja ir atkarīga no jūsu produkta un klientu vēlmēm.

Ja neesat pārliecināts, ar ko sākt, strukturēta pieeja var atvieglot šo procesu. Lai palīdzētu jums sākt darbu, esam izveidojuši detalizētu rokasgrāmatu, kas palīdz efektīvi izpētīt klientu attiecību veidus.

Lejupielādēt rokasgrāmatu: Kā izpētīt klientu attiecību veidus

Šī rokasgrāmata aptver visu, sākot no klientu personu identificēšanas līdz analītikas izmantošanai un klientu ceļojumu kartēšanai. Izmantojiet to, lai uzlabotu savas stratēģijas un izveidotu jēgpilnus sakarus, kas veicina ilgtermiņa lojalitāti.

5. Izpētiet ieņēmumu gūšanas metodes

Ieņēmumu plūsmas ir jebkura ilgtspējīga biznesa modeļa pamats. Neatkarīgi no tā, vai tie ir abonementi, vienreizēji pirkumi vai reklāma, izpētiet dažādas iespējas, lai noskaidrotu, kas atbilst jūsu piedāvājumam un mērķauditorijai. Pirms labākās pieejas pabeigšanas nebaidieties pārbaudīt dažādas metodes.

Lai palīdzētu jums iedziļināties šajā procesā, esam izveidojuši visaptverošu ceļvedi, kurā ir izklāstīti praktiski pasākumi, lai izpētītu, apstiprinātu un optimizētu ieņēmumu gūšanas metodes.

Lejupielādēt rokasgrāmatu: Kā izpētīt ieņēmumu gūšanas metodes

Šajā rokasgrāmatā būs sniegta informācija par visu, sākot no izpratnes par vērtību apmaiņas iespējām līdz analītikas izmantošanai un ieņēmumu plūsmu dažādošanai. Izmantojiet to kā ceļvedi, lai izveidotu ilgtspējīgas un mērogojamas ieņēmumu stratēģijas savam uzņēmumam.

6. Plānojiet galvenās aktivitātes

Padomājiet par galvenajām darbībām, kas jāveic jūsu uzņēmumam, lai nodrošinātu vērtību. Tas varētu ietvert ražošanu, mārketingu, klientu atbalstu vai inovācijas. Sadalot šīs aktivitātes mazākos, praktiski īstenojamos posmos, varēsiet saglabāt kārtību un koncentrēties uz to, kas patiešām ir svarīgs.

7. Nosakiet galvenos resursus

Katram biznesam ir nepieciešami fiziski, intelektuāli vai cilvēku resursi. Nosakiet tos, kas ir būtiski jūsu vērtības piedāvājuma efektīvai nodrošināšanai. Tas var ietvert rīkus, tehnoloģijas vai kvalificētus komandas dalībniekus. Laicīgi apzinoties savas resursu vajadzības, vēlāk var ietaupīt laiku un naudu.

8. Izpētiet potenciālās partnerības

Sadarbība var paplašināt jūsu iespējas. Meklējiet partnerattiecības, kas papildina jūsu stiprās puses vai aizpilda nepilnības. Tie varētu būt ar piegādātājiem, izplatītājiem vai pat citiem uzņēmumiem, kuriem ir līdzīga auditorija. Partnerības bieži noved pie radošiem risinājumiem un paplašinātām iespējām.

9. Precizējiet vērtību piedāvājumus

Jūsu vērtības piedāvājums nav kalts akmenī; tam vajadzētu attīstīties, uzzinot vairāk par saviem klientiem un tirgus tendencēm. Regulāri atkārtojiet šo darbību, iekļaujot atsauksmes un ieskatus, lai jūsu piedāvājums būtu atbilstošs un konkurētspējīgs.

10. Izvēlieties kanālu stratēģijas

Kad esat pārbaudījis dažādus kanālus, koncentrējieties uz tiem, kas darbojas vislabāk. Optimizējiet šos kanālus konsekventai saziņai un vērtības nodrošināšanai. Tas varētu nozīmēt sociālo mediju platformas dubultošanu vai e-pasta izplatīšanas stratēģijas uzlabošanu.

11. Definējiet klientu attiecību stratēģiju

Attiecības ar klientiem plaukst, ja tās balstās uz nodomu. Neatkarīgi no tā, vai iesaistāties, izmantojot personalizētus e-pasta ziņojumus, lojalitātes programmas vai kopienas forumus, nodrošiniet, lai jūsu pieeja atspoguļotu jūsu zīmola vērtības un nodrošinātu klientu atgriešanos.

12. Pabeidziet ieņēmumu plūsmas

Pēc ieņēmumu stratēģiju pārbaudes un pilnveidošanas izvēlieties tās, kas atbilst jūsu biznesa mērķiem. Stabils ieņēmumu modelis nodrošina finansiālo ilgtspēju, vienlaikus atbalstot izaugsmi nākotnē.

13. Izveidojiet galvenās partnerības

Partnerattiecību formalizēšana var radīt būtisku vērtību jūsu uzņēmumam. Meklējiet iespējas, kas atbilst jūsu mērķiem, neatkarīgi no tā, vai tā ir resursu koplietošana, kopmārketings vai izplatīšanas līgumi. Spēcīgas partnerattiecības bieži paver durvis jauniem tirgiem vai iespējām.

14. Pabeidziet klientu segmentus

Šī ir jūsu pētījuma kulminācija. Sintezējiet datus no tirgus analīzes, demogrāfiskajiem pētījumiem un klientu atsauksmēm, lai skaidri definētu savas mērķa grupas. Izprotot šo segmentu unikālās vajadzības un preferences, varat pielāgot savus produktus vai pakalpojumus, lai nodrošinātu maksimālu vērtību. Pabeidzot šo darbību, tiek nodrošināta jūsu piedāvājumu un mārketinga stratēģiju precizitāte.

Izvairieties no šīm kļūdām, veidojot savu biznesa modeli

Pat tad, kad ir ļoti svarīgi ievērot būtiskos soļus, lai izveidotu biznesa modeli, process bieži rada slēptas problēmas. Tālāk norādīto nepilnību novēršana var radīt pamatu vienmērīgākai izpildei un pavērt ceļu procesa vienkāršošanai un uzlabošanai.

1. Cīnās ar nepilnīgiem klientu ieskatiem

Mērķauditorijas izpratne ir ļoti svarīga, taču sadrumstaloti dati bieži noved pie neuzticamas segmentācijas. Ja nav centralizēta veida, kā konsolidēt klientu ieskatu, uzņēmumi riskē radīt vērtības piedāvājumus, kuriem nav nozīmes. Bez atbilstoša rīka datu organizēšanai un analīzei var apturēt progresu un likt komandām domāt, nevis pieņemt pārdomātus lēmumus.

2. Vērtību piedāvājumu izstrāde bez sadarbības

Vērtību piedāvājumi plaukst, izmantojot iterāciju un atgriezenisko saiti, tomēr nepareiza komunikācija vai atvienotas komandas bieži noved pie neapmierinošiem rezultātiem. Bez platformas nevainojamai sadarbībai vērtīgas idejas pazūd, un jūsu piedāvājuma pilnveidošana kļūst par ilgstošu un nomāktu procesu.

3. Kanālu izvēle bez reāllaika redzamības

Izpētot veidus, kā sasniegt auditoriju, uzņēmumiem bieži ir grūti izsekot dažādu kanālu efektivitātei. Komandas, kas strādā tvertnēs, var izvēlēties pretrunīgas pieejas, radot neefektivitāti un neizmantotas iespējas. Galvenais ir skaidrs, vizuāls veids, kā eksperimentēt un novērtēt kanālu iespējas.

4. Neatbilstīgas klientu attiecību stratēģijas

Klientu iesaistīšanai ir nepieciešama apzinātība, taču atvienotas darbplūsmas var izraisīt nepareizi saskaņotas vai slikti īstenotas stratēģijas. Ja nav strukturētas sistēmas klientu ceļojumu un attiecību veidu kartēšanai, uzņēmumi riskē atsvešināt savu auditoriju, nevis veidot lojalitāti.

5. Ieņēmumu plūsmas apstiprināšana

Ieņēmumu plūsmu pārbaude ir būtiska, taču bez centralizētas pieejas tas ātri var kļūt par sadrumstalotu procesu. Paļaujoties tikai uz izklājlapām, bieži vien tiek zaudētas iespējas noteikt ienesīgākās un mērogojamākās iespējas.

6. Galvenās darbības un resursu zaudēšana

Pamatdarbības un būtisko resursu noteikšana ir ļoti svarīga, lai gūtu panākumus, tomēr daudzas komandas ir pārņemtas ar milzīgo uzdevumu skaitu. Ja nav rīka, kas tos sadalīt pārvaldāmās darbībās, ir viegli zaudēt uzmanību uz to, kas patiešām ir svarīgs.

7. Saskaņošanas jautājumi ar partnerībām

Partnerattiecību izpēte un vadīšana prasa skaidrību un atbildību, taču slikta komunikācija un nepareizas cerības bieži izraisa nesaskaņas. Sistēma partnerības iespēju izsekošanai un sadarbības formalizēšanai var radīt atšķirību starp panākumiem un stagnāciju.

Izmantojot pareizos rīkus

Lai pārvarētu biznesa modeļa izveides izaicinājumus, jums ir nepieciešams uzticams rīks, kas ir pierādījis, ka tas sniedz rezultātus. Izturīgs uzdevumu pārvaldības rīks var ievērojami uzlabot plānošanas procesu. Šis demonstrācijas panelis parāda, kā šis uzņēmums ir izveidojis ideālu virtuālo darbvietu, kas pielāgota visām prasībām, lai izveidotu stabilu biznesa modeli.

Pārbaudiet, kā šis uzņēmums pārvar biznesa modelēšanas izaicinājumus

Uzziniet, kā šī virtuālā darbvieta ir paredzēta katram biznesa modelēšanas procesa posmam. Sākot ar klientu segmentu identificēšanu un beidzot ar ieņēmumu plūsmu pabeigšanu, tas nodrošina, ka tiek ņemta vērā katra detaļa, vienlaikus ļaujot viegli redzēt progresu vienā mirklī.

Šī darbvieta ir pilnībā izveidota Kerikā. Tādi rīki kā Grieķija nodrošina intuitīvu sistēmu, kas atvieglo stratēģijas plānošanu, izpildi un pilnveidošanu. 

Vai esat gatavs padziļināti izpētīt, kā šī darbvieta darbojas biznesa modelēšanā? Sāksim!

Apskatiet šī uzņēmuma biznesa modeļa padomi

1. Pievienojiet uzdevumus katram biznesa modeļa solim

Šī procesa pamatā ir uzdevumi, kas veido jūsu darbplūsmu. Šeit ir jauni uzdevumi, piemēram, “Identificēt klientu segmentus” vai “Vērtību priekšlikumu uzmetumi”. izveidots, lai katru soli sadalītu īstenojamos uzdevumos, nodrošina, ka neviena jūsu biznesa modeļa daļa netiek ignorēta.

2. Pielāgojiet kolonnas, lai tās atbilstu jūsu darbplūsmai

Katra kolonna atspoguļo biznesa modelēšanas procesa posmu. Varat tos pārdēvēt, pievienot jaunus vai pārkārtot, lai tie atbilstu savai darbplūsmai. Šī pielāgošana ļauj jūsu dēlim pielāgoties jūsu biznesa modeļa unikālajām prasībām.

3. Pārvaldīt valdes piekļuvi

Tas ļauj jums pārvaldīt, kurš ir padomes vadītājs, kurš var veikt izmaiņas un kurš var tikai skatīt dēli. Tas ļauj izvairīties no pienākumu pārklāšanās un nodrošina, ka katra ieinteresētā puse zina savu lomu šajā procesā.

4. Sazinieties ar visiem

Izmantojiet Valdes tērzēšana lai uzrunātu savu komandu un palīdzētu tai koncentrēties uz mērķiem. Tas nodrošina, ka visi ir informēti un saskaņoti, novēršot neskaidrības, ko rada sadrumstalotie saziņas kanāli.

5. Kolektīva failu apmaiņa

Nemanāmi koplietojiet failus ar visu savu komandu, izmantojot dēļa pielikumu funkciju. Neatkarīgi no tā, vai tā ir esošo failu augšupielāde, jaunu dokumentu vai slaidu izveide vai ārējo resursu saistīšana, šis rīks nodrošina visu centralizētu un pieejamu. Vairs nav jāmeklē atļaujas vai jāmeklē e-pasta ziņojumi, jo jūsu komanda var efektīvi sadarboties ar visiem nepieciešamajiem materiāliem vienā organizētā vietā.

6. Pārliecinieties, ka nekas netiek ignorēts

Šī funkcija palīdz jums koncentrēties tur, kur tas ir vissvarīgākais. Iezīmējiet jums uzticētos uzdevumus, tos, kuriem nepieciešama uzmanība, vai uzdevumus, kas ir nokavēti. Varat pat pielāgot izcēlumus, pamatojoties uz tādiem faktoriem kā prioritāte, izpildes datums, statuss vai atzīmes. Tas nodrošina, ka nekas neizslīd cauri, palīdzot jūsu komandai būt organizētai un koncentrēties uz svarīgāko. Izmantojot šos filtrus, sarežģītu darbplūsmu pārvaldība kļūst daudz vienkāršāka un daudz efektīvāka.

7. Pielāgojiet dēli atbilstoši savām vajadzībām

Iestatījumu izvēlnē jūsu tāfeles augšējā labajā stūrī ir pieejamas iespējas precīzāk pielāgot darbvietu. Tālāk ir sniegts sīkāks ieskats tās septiņām galvenajām funkcijām un to, kā tās var palīdzēt jūsu komandai.

• Pārskats

Cilne Pārskats sniedz īsu kopsavilkumu par jūsu dēļa statusu, tostarp pabeigtajiem, notiekošajiem un nokavētajiem uzdevumiem. Varat nosaukt savu dēli, uzrakstīt aprakstu papildu kontekstam un pat pārvaldīt tulkojumus, lai pielāgotos komandas locekļiem, kas strādā dažādās valodās. Veco dēļu arhivēšana vai uzdevumu eksportēšana programmā Excel ir tikai viena klikšķa attālumā, tādējādi atvieglojot darbplūsmas organizēšanu un pieejamību.

• Iestatījumi

Cilne Iestatījumi piedāvā kontroli pār privātumu un funkcionalitāti. Varat izlemt, kas var skatīt dēli, ierobežot to tikai komandas locekļiem, atvērt to ikvienam, kam ir saite, vai paturēt to privātu. Tādas funkcijas kā nepabeigtā darba (WIP) ierobežojumi palīdz saglabāt fokusu, ierobežojot uzdevumu skaitu katrā kolonnā, savukārt tādas iespējas kā automātiskās numerācijas uzdevumi vai tagu iespējošana ļauj vēl vairāk uzlabot darbplūsmu.

• Kolonnas

Cilnē Kolonnas varat pielāgot tāfeles struktūru, pievienojot jaunas kolonnas darbplūsmas posmiem, piemēram, “Atpakaļreģistrācija” vai “Aizturēta”. Varat arī pārdēvēt esošās kolonnas vai pārkārtot tās, lai labāk atspoguļotu jūsu komandas procesu. Dzēšot nevajadzīgās kolonnas, dēlis paliek tīrs un fokusēts, nodrošinot, ka ir redzami tikai attiecīgie posmi.

• Tagi

Cilne Tagi palīdz klasificēt uzdevumus, lai tos labāk organizētu. Lai efektīvi kārtotu uzdevumus, varat izveidot jaunus tagus, piemēram, “Kritisks”, “Atsauksmes” vai “Milestone”. Atzīmju pārvaldība ir tikpat vienkārša, rediģējiet esošās vai izdzēsiet tos, kas vairs nav aktuāli, lai darbvieta būtu sakārtota un viegli pārskatāma.

Sadaliet uzdevumus pārvaldāmās darbībās (uzdevuma kartītes ilustrācija)

Uzdevumu kartītes ir vieta, kur jūsu komanda var sakārtot visu nepieciešamo informāciju, lai pabeigtu konkrētas jūsu uzņēmējdarbības modeļa darbības. Lūk, kā jūs varat tos efektīvi izmantot:

• Pievienojiet galveno informāciju, piemēram, mērķi, jautājumus, kas jāatrisina, un uzdevuma izpildes metodes. Piemēram, izklāstiet izpētes metodes vai demogrāfisko analīzi klientu segmentu noteikšanai.
  
• Atjauniniet uzdevuma norisi, atzīmējot to kā notiekošu, pārskatītu vai pabeigtu, lai visi būtu informēti par tā pašreizējo stāvokli.
  
• Piešķiriet termiņus, lai nodrošinātu uzdevumu izpildi. Piemēram, iestatiet termiņu klientu segmentācijas izpētes pabeigšanai.
  
• Sadaliet uzdevumus mazākos, praktiski īstenojamos soļos. Pievienojiet apakšuzdevumus, piemēram, aptauju veikšanu, tendenču analīzi vai datu pārskatīšanu, lai nekas netiktu nepamanīts.
  
• Kategorējiet uzdevumus, izmantojot etiķetes, lai noteiktu prioritāti vai grupētu tos pēc tēmām, piemēram, sadarbība, dokumentācija vai liela nozīme.
  
• Kopīgojiet svarīgus failus tieši uzdevumu ietvaros, lai jūsu komanda varētu piekļūt resursiem, piemēram, pārskatiem vai prezentācijām, nemeklējot citur.
  
• Koncentrējieties uz diskusijām, pievienojot komentārus vai atjauninājumus, kas saistīti ar uzdevumu, nodrošinot skaidru un organizētu saziņu.
  
• Uzdodiet komandas biedriem uzdevumus, lai visi zinātu, kurš ir atbildīgs, veicinot atbildību un efektivitāti.

Ar visām šīm funkcijām, kas izstrādātas, lai vienkāršotu biznesa modelēšanas procesu, pilnveidotu sadarbību, centralizētu informāciju un praktisku uzdevumu pārvaldību, Kerika nodrošina visu, kas nepieciešams, lai efektīvi plānotu un īstenotu savu stratēģiju.

Vai esat gatavs sākt? Pastāstīsim, kā izveidot Kerika kontu un izveidot pirmo dēli!

Izveidojiet savu Kerika kontu

Sava Kerika konta iestatīšana un pirmā dēļa izveide ir vienkāršs process, kas ļauj tieši ienirt sava biznesa modeļa plānošanā. Lūk, kā sākt darbu:

1. Reģistrēšanās ir bezmaksas un vienkārša vietnē kerika.com:

2. Ja jau izmantojat Google Apps, noklikšķiniet uz pogas REĢISTRĒTIES AR GOOGLE.
3. Ja jau izmantojat Office 365, noklikšķiniet uz pogas MICROSOFT.

Papildu iestatīšana nav nepieciešama, vienkārši izpildiet norādījumus, un jūs esat gatavs!

Kerika ir pieejams 38 valodās, lai jūs un visi pārējie varētu strādāt ērtākajā iestatījumā, kādu vēlaties!

Izveidojiet savu pirmo dēli

1. Kad esat pieteicies, noklikšķiniet uz Izveidojiet jaunu dēli pogu.
   
2. Izvēlieties tāfeles veidu, kas vislabāk atbilst jūsu vajadzībām (piem., Uzdevumu dēlis) un piešķiriet tam nosaukumu.

Tagad jums ir pieejama vizuāla darbvieta, kas palīdzēs organizēt uzdevumus, izsekot progresam un sadarboties ar savu komandu. Nākamais solis ir pielāgot kolonnas, pievienot uzdevumus un sākt veidot savu biznesa modeli.

Noslēgums: jūsu ceļvedis uz panākumiem biznesā

Uzņēmējdarbības modeļa izveide var būt sarežģīts ceļojums, taču, izmantojot labi strukturētu darbplūsmu un pareizos rīkus, jūs varat vienkāršot procesu un nodrošināt, ka nekas nekrīt cauri. Šajā demonstrācijas panelī ir parādīts, kā jūs varat sadalīt katru uzņēmuma kritisko aspektu pārvaldāmos uzdevumos. No klientu segmentu noteikšanas līdz galveno aktivitāšu un partnerattiecību noteikšanai katra karte piedāvā atspēriena punktu stabilas un īstenojamas biznesa stratēģijas izveidē.

Izmantojot šo pieeju, jūs varat veicināt labāku sadarbību, uzlabot organizāciju un saglabāt skaidru fokusu uz saviem mērķiem. Neatkarīgi no tā, vai pilnveidojat esošos plānus vai sākat no nulles, šīs kartes un to metodoloģijas nodrošina pamatu jūsu biznesa modeļa pielāgošanai. Vai esat gatavs spert nākamo soli? Sāciet pārvērst šos ieskatus darbībā un vērojiet, kā jūsu biznesa vīzija atdzīvojas!