Tugev ärimudel on iga eduka ettevõtte nurgakivi: see kirjeldab, kuidas teie ettevõte loob, tarnib ja säilitab väärtust nii klientidele kui ka sidusrühmadele.

Tugeva ärimudeli loomine on aga keeruline protsess. See nõuab klientide mõistmist, põhiväärtuse pakkumise määratlemist, tuluvoogude uurimist ning meeskondade ja sidusrühmadega kooskõlastamist.

Mõistame neid tõkkeid, sest oleme ka nendega silmitsi seisnud, ning oleme aastate jooksul omandatud kogemuste põhjal loonud lihtsa ja toimiva mudeli, millest saate kasu ka teie.

Selles artiklis juhendame teid läbi praktiliste sammude toimiva ärimudeli loomiseks.

Klõpsake sellel pildil, et näha näidet selle kohta, kuidas meeskond oma ärimudelit üles ehitab.

Olulised sammud kindla ärimudeli loomiseks:

1. Tuvastage kliendisegmendid

Alustage oma publiku mõistmisest. Potentsiaalsete klientide jaotamine demograafiliste andmete, käitumise ja eelistuste põhjal konkreetseteks segmentideks võib aidata teil kujundada pakkumisi, mis resoneerivad tõeliselt erinevate inimeste kogukondadega, kes võiksid teie toodet kasutada.

Teadusuuringud on siin võtmetähtsusega; küsitlege potentsiaalseid kliente või analüüsige olemasolevaid andmeid, et teha kindlaks, keda te teenindate ja mida nad kõige rohkem vajavad. Saate kasutada saadaolevaid andmeid aadressil Riigimees et paremini mõista, keda kavatsete teenindada.

Analüüsimine Google Trends ja kasutades Google Analytics muudab segmenteerimise usaldusväärsemaks ja täpsemaks.

2. Väärtuspakkumiste kavandid

Kui teate, kes on teie kliendid, on aeg välja mõelda, mis muudab teie toote või teenuse silmapaistvaks. Teie väärtuspakkumine peaks selgelt käsitlema probleeme, millega teie publik silmitsi seisab, ja seda, kuidas te neid paremini lahendate kui keegi teine. Ärge muretsege, kui see pole esimesel korral täiuslik; see samm toob kasu iteratsioonist ja klientide tagasisidest.

Siin on mall, mille lõime, et anda teile hea algus kindla väärtuspakkumise koostamisel. Võite selle alla laadida, muuta ja luua oma versiooni: Väärtuspakkumise mall

3. Uurige kanali valikuid

Otsustamine, kuidas oma vaatajaskonnani jõuda, on sama oluline kui pakutava määratlemine. Avastage erinevaid võrgu- ja võrguühenduseta kanaleid, et näha, milline neist sobib kõige paremini teie klientidega ühenduse loomiseks. Mõelge sotsiaalmeediale, meilikampaaniatele, partnerlustele või isegi isiklikele sündmustele, olenevalt oma vaatajaskonna eelistustest.

Semrushil on suurepärane artikkel, mis aitab teil valida oma ettevõtte jaoks parima kanali: https://www.semrush.com/blog/digital-marketing-channels/

4. Uurige kliendisuhete tüüpe

Kliendisuhted on midagi enamat kui lihtsalt tehingud; need puudutavad kihlumist ja lojaalsust. Mõelge, kuidas te vaatajaskonnaga suhtlete. Kas see on isiklik ja praktiline, automatiseeritud ja skaleeritav või kogukonnapõhine? Õige lähenemine sõltub teie tootest ja klientide ootustest.

Kui te pole kindel, kust alustada, võib struktureeritud lähenemisviis selle protsessi lihtsamaks muuta. Et aidata teil alustada, oleme koostanud üksikasjaliku juhendi, mis juhendab teid kliendisuhete tüüpide tõhusa uurimise kaudu.

Laadige juhend alla: Kuidas uurida kliendisuhete tüüpe

See juhend hõlmab kõike alates kliendiisikute tuvastamisest kuni analüütika kasutamise ja klienditeekonna kaardistamiseni. Kasutage seda oma strateegiate täpsustamiseks ja mõtestatud sidemete loomiseks, mis soodustavad pikaajalist lojaalsust.

5. Uurige tulu teenimise meetodeid

Tuluvood on iga jätkusuutliku ärimudeli aluseks. Olenemata sellest, kas tegemist on tellimuste, ühekordsete ostude või reklaamidega, uurige erinevaid võimalusi, et näha, mis sobib teie pakkumise ja vaatajaskonnaga. Ärge kartke katsetada erinevaid meetodeid enne parima lähenemisviisi väljatöötamist.

Selleks, et aidata teil sellesse protsessi sügavamale sukelduda, oleme loonud põhjaliku juhendi, mis kirjeldab toimivaid samme teie tulu teenimise meetodite uurimiseks, kinnitamiseks ja optimeerimiseks.

Laadige juhend alla: Kuidas uurida tulu teenimise meetodeid

See juhend juhendab teid kõike alates väärtusvahetuse mõistmisest kuni analüütika võimendamiseni ja tuluvoogude mitmekesistamiseni. Kasutage seda tegevuskavana oma ettevõtte jaoks jätkusuutlike ja skaleeritavate tulustrateegiate loomiseks.

6. Planeerige põhitegevused

Mõelge põhitegevustele, mida teie ettevõte peab väärtuse loomiseks tegema. See võib hõlmata tootmist, turundust, kliendituge või innovatsiooni. Nende tegevuste jagamine väiksemateks, teostatavateks sammudeks aitab teil püsida organiseerituna ja keskenduda tõeliselt olulisele.

7. Tehke kindlaks peamised ressursid

Iga ettevõte nõuab ressursse, olgu siis füüsilisi, intellektuaalseid või inimlikke. Tehke kindlaks need, mis on teie väärtuspakkumise tõhusaks pakkumiseks olulised. See võib hõlmata tööriistu, tehnoloogiat või kvalifitseeritud meeskonnaliikmeid. Oma ressursivajaduste varajane teadmine võib hiljem säästa aega ja raha.

8. Uurige potentsiaalseid partnerlussuhteid

Koostöö võib teie võimalusi võimendada. Otsige partnerlussuhteid, mis täiendavad teie tugevaid külgi või täidavad lüngad. Need võivad olla tarnijate, turustajate või isegi muude ettevõtetega, kellel on sarnane vaatajaskond. Partnerlussuhted toovad sageli kaasa loovaid lahendusi ja avarduvaid võimalusi.

9. Täpsustage väärtuspakkumisi

Teie väärtuspakkumine ei ole kivisse raiutud; see peaks arenema, kui saate oma klientide ja turusuundumuste kohta rohkem teada. Vaadake seda sammu regulaarselt uuesti, kaasates tagasisidet ja teadmisi, et hoida oma pakkumine asjakohasena ja konkurentsivõimelisena.

10. Valige Kanalistrateegiad

Kui olete erinevaid kanaleid testinud, keskenduge kõige paremini toimivatele. Optimeerige neid kanaleid järjepidevaks suhtluseks ja väärtuse edastamiseks. See võib tähendada sotsiaalmeedia platvormi kahekordistamist või e-posti teavitusstrateegia täpsustamist.

11. Määratlege kliendisuhete strateegia

Kliendisuhted arenevad, kui need on üles ehitatud tahtlikkusele. Olenemata sellest, kas suhtlete isikupärastatud meilide, püsikliendiprogrammide või kogukonnafoorumite kaudu, veenduge, et teie lähenemine peegeldaks teie brändi väärtusi ja et kliendid tuleksid tagasi.

12. Lõpetage tuluvood

Pärast tulustrateegiate testimist ja täpsustamist leidke need, mis sobivad teie ärieesmärkidega. Tugev tulumudel tagab rahalise jätkusuutlikkuse, toetades samal ajal tulevast kasvu.

13. Looge olulised partnerlussuhted

Partnerlussuhete vormistamine võib teie ettevõttele olulist väärtust lisada. Otsige võimalusi, mis sobivad teie eesmärkidega, olgu selleks ressursside jagamine, kaasturundus või levitamislepingud. Tugevad partnerlussuhted avavad sageli uksed uutele turgudele või võimalustele.

14. Lõpetage kliendisegmendid

See on teie uurimistöö kulminatsioon. Sünteesige turuanalüüsi, demograafiliste uuringute ja klientide tagasiside andmeid, et oma sihtrühmad selgelt määratleda. Mõistes nende segmentide ainulaadseid vajadusi ja eelistusi, saate kohandada oma tooteid või teenuseid maksimaalse väärtuse pakkumiseks. Selle sammu lõpuleviimine tagab teie pakkumiste ja turundusstrateegiate täpsuse.

Vältige oma ärimudeli loomisel neid lõkse

Isegi siis, kui ärimudeli ülesehitamiseks vajalike sammude järgimine on ülioluline, protsess toob sageli kaasa varjatud väljakutseid. Järgmiste puuduste kõrvaldamine võib luua aluse sujuvamaks täitmiseks ning sillutada teed protsessi lihtsustamiseks ja täiustamiseks.

1. Võitlus mittetäieliku kliendi ülevaatega

Vaatajaskonna mõistmine on põhiline, kuid killustatud andmed põhjustavad sageli ebausaldusväärset segmenteerimist. Ilma tsentraliseeritud viisita klientide arusaamade koondamiseks riskivad ettevõtted luua väärtuspakkumisi, mis jäävad märgist mööda. Ilma korraliku andmete organiseerimise ja analüüsimise tööriistata võib edusammud seiskuda ja jätta meeskonnad teadlike otsuste tegemise asemel arvama.

2. Väärtuspakkumiste koostamine ilma koostööta

Väärtuspakkumised arenevad iteratsiooni ja tagasiside kaudu, kuid valesuhtlemine või lahtiühendatud meeskonnad toovad sageli kaasa häid tulemusi. Ilma sujuva koostöö platvormita lähevad väärtuslikud ideed kaduma ja teie ettepaneku täpsustamine muutub pikaks ja masendavaks protsessiks.

3. Kanalite valimine ilma reaalajas nähtavuseta

Vaatajaskonnani jõudmise viiside uurimisel on ettevõtetel sageli raskusi erinevate kanalite tõhususe jälgimisega. Silohoidlates töötavad meeskonnad võivad valida vastuolulisi lähenemisviise, tekitades ebaefektiivsust ja kasutamata võimalusi. Oluline on selge ja visuaalne viis kanalivalikute katsetamiseks ja hindamiseks.

4. Valesti kohandatud kliendisuhete strateegiad

Kliendi kaasamine nõuab tahtlikkust, kuid lahtiühendatud töövood võivad viia strateegiate valesti joondamiseni või halvasti rakendatud strateegiateni. Ilma struktureeritud süsteemita, mis kaardistab klientide teekondi ja suhtetüüpe, võivad ettevõtted lojaalsuse suurendamise asemel oma vaatajaskonda võõrandada.

5. Vaatamata tuluvoo valideerimisele

Tuluvoogude testimine on hädavajalik, kuid ilma tsentraliseeritud lähenemisviisita võib see kiiresti muutuda killustatud protsessiks. Ainult arvutustabelitele tuginemine põhjustab sageli kasutamata võimalusi leida kõige tulusamad ja skaleeritavamad valikud.

6. Võtmetegevuste ja ressursside jälgi kaotamine

Põhitegevuste ja oluliste ressursside määratlemine on edu saavutamiseks ülioluline, kuid paljud meeskonnad on tööülesannete arvust ülekoormatud. Ilma tööriistata, mis jaotab need juhitavateks sammudeks, on lihtne kaotada tähelepanu sellele, mis on tõeliselt oluline.

7. Kooskõlastamisprobleemid partnerlustega

Partnerlussuhete uurimine ja haldamine nõuab selgust ja vastutust, kuid halb suhtlus ja väärad ootused põhjustavad sageli hõõrdumist. Partnerlusvõimaluste jälgimise ja koostöö vormistamise süsteem võib edu ja stagnatsiooni vahel vahet teha.

Õigete tööriistade kasutamine

Ärimudeli loomisega seotud väljakutsete ületamiseks vajate usaldusväärset tööriista, mis on tõestanud tulemusi. Tugev ülesannete haldamise tööriist võib teie planeerimisprotsessi sujuvamaks muuta. See demoplaat illustreerib, kuidas see ettevõte on loonud ideaalse virtuaalse tööruumi, mis on kohandatud vastama kõigile kindla ärimudeli loomise nõuetele.

Vaadake, kuidas see ettevõte ärimudelite väljakutsetest üle saab

Vaadake, kuidas see virtuaalne tööruum on loodud ärimudelite iga etapi jaoks. Alates kliendisegmentide tuvastamisest kuni tuluvoogude lõpetamiseni tagab see, et iga detailiga arvestatakse, tehes samal ajal edusammude kiire ülevaate.

See tööruum on täielikult loodud Kerikas. Tööriistad nagu Kreeka pakkuda intuitiivset raamistikku, mis muudab strateegia kavandamise, elluviimise ja täpsustamise lihtsaks. 

Kas olete valmis sukelduma sügavamale sellesse, kuidas see tööruum ärimudelite jaoks töötab? Alustame!

Vaadake selle ettevõtte ärimudeli juhatust lähemalt

1. Lisage iga ärimudeli etapi jaoks ülesanded

Selle protsessi keskmes on ülesanded, mis moodustavad teie töövoo. Siin on uued ülesanded, nagu “Kliendi segmentide tuvastamine” või “Väärtuspakkumiste mustand”. loodud iga sammu jaotamiseks teostatavateks ülesanneteks tagab, et ükski teie ärimudeli osa ei jää tähelepanuta.

2. Kohandage veerge, et need sobiksid teie töövooga

Iga veerg tähistab äri modelleerimise protsessi etappi. Saate neid ümber nimetada, lisada uusi või ümber korraldada, et need sobiksid oma töövooga. See kohandamine võimaldab teie tahvlil kohaneda teie ärimudeli ainulaadsete nõuetega.

3. Juhatuse juurdepääsu haldamine

See võimaldab teil hallata, kes juhib tahvlit, kes saab teha muudatusi ja kes saab ainult tahvlit vaadata. See väldib kohustuste kattumist ja tagab, et iga sidusrühm teab oma rolli protsessis.

4. Suhtle kõigiga

Kasutage Juhatusvestlus oma meeskonna poole pöörduda ja aidata neil eesmärkidele keskenduda. See tagab, et kõik on kursis ja joonduvad, välistades killustatud sidekanalitest põhjustatud segaduse.

5. Kollektiivne failide jagamine

Jagage faile sujuvalt kogu oma meeskonnaga, kasutades tahvli manusfunktsiooni. Olgu selleks olemasolevate failide üleslaadimine, uute dokumentide või slaidide loomine või väliste ressursside linkimine, see tööriist hoiab kõik tsentraliseeritud ja juurdepääsetavana. Enam ei pea te otsima lubasid ega otsima e-kirju – teie meeskond saab tõhusalt koostööd teha kõigi vajalike materjalidega ühes organiseeritud kohas.

6. Veenduge, et midagi ei jääks kahe silma vahele

See funktsioon aitab teil hoida fookuse seal, kus see on kõige olulisem. Tõstke esile teile määratud, tähelepanu vajavad või hilinenud ülesanded. Saate isegi kohandada esiletõsteid selliste tegurite alusel nagu prioriteet, tähtaeg, olek või sildid. See tagab, et miski ei libise läbi, aidates teie meeskonnal püsida organiseerituna ja keskenduda olulisele. Nende filtrite abil muutub keerukate töövoogude haldamine palju lihtsamaks ja tõhusamaks.

7. Kohandage tahvlit vastavalt oma vajadustele

Tahvli paremas ülanurgas olev seadete menüü on täis valikuid tööruumi viimistlemiseks. Siit leiate põhjalikuma ülevaate selle seitsmest põhifunktsioonist ja sellest, kuidas need teie meeskonda aidata saavad.

• Ülevaade

Vahekaart Ülevaade annab kiire kokkuvõtte teie tahvli olekust, sealhulgas lõpetatud, pooleliolevatest ja hilinenud ülesannetest. Saate anda oma tahvlile nime, kirjutada konteksti lisamiseks kirjelduse ja isegi hallata tõlkeid, et kohandada eri keeltes töötavaid meeskonnaliikmeid. Vanade tahvlite arhiveerimine või ülesannete eksportimine Excelisse on vaid ühe hiireklõpsu kaugusel, muutes oma töövoo korrastatuks ja juurdepääsetavaks.

• Seaded

Vahekaart Seaded võimaldab kontrollida privaatsust ja funktsioone. Saate otsustada, kes saab tahvlit vaadata, piirata seda meeskonnaliikmetega, avada selle kõigile, kellel on link, või hoida selle privaatsena. Sellised funktsioonid nagu töös oleva töö (WIP) piirangud aitavad säilitada fookust, piirates igas veerus olevate ülesannete arvu, samas kui sellised valikud nagu automaatne nummerdamine või siltide lubamine võimaldavad teil oma töövoogu veelgi täpsustada.

• Veerud

Vahekaardil Veerud saate kohandada tahvli struktuuri, lisades uusi veerge töövoo etappide jaoks, nagu „Tagasilogimine” või „Ootel”. Samuti saate olemasolevaid veerge ümber nimetada või neid ümber korraldada, et need peegeldaksid paremini teie meeskonna protsessi. Mittevajalike veergude kustutamine hoiab tahvli puhta ja keskendununa, tagades, et nähtavad on ainult asjakohased etapid.

• Sildid

Vahekaart Sildid aitab ülesandeid kategoriseerida, et paremini korraldada. Ülesannete tõhusaks sortimiseks saate luua uusi silte, nagu „Kriitiline“, „Tagasiside“ või „Vertapost“. Siltide haldamine on sama lihtne, muutke olemasolevaid või kustutage need, mis pole enam asjakohased, et tööruum oleks korras ja hõlpsasti navigeeritav.

Jaotage ülesanded juhitavateks sammudeks (ülesandekaardi illustratsioon)

Ülesandekaardid on koht, kus teie meeskond saab korraldada kõik üksikasjad, mida on vaja teie ärimudeli konkreetsete etappide lõpuleviimiseks. Siin on, kuidas saate neid tõhusalt kasutada:

• Lisage peamised üksikasjad, nagu eesmärk, käsitletavad küsimused ja ülesande täitmise meetodid. Näiteks visandage kliendisegmentide määratlemiseks uurimismeetodid või demograafiline analüüs.
  
• Värskendage ülesande edenemist, märkides selle pooleliolevaks, ülevaatamiseks või lõpetatuks, et kõik oleksid kursis selle hetkeseisuga.
  
• Määrake tähtajad, et tagada ülesannete õigeaegne püsimine. Näiteks määrake klientide segmenteerimise uurimise lõpuleviimise tähtaeg.
  
• Jagage ülesanded väiksemateks, teostatavateks sammudeks. Lisage alamülesandeid, nagu uuringute läbiviimine, suundumuste analüüsimine või andmete ülevaatamine, et midagi ei jääks kahe silma vahele.
  
• Kategoriseerige ülesandeid siltide abil, et prioriseerida või rühmitada need teemade alusel, nagu koostöö, dokumentatsioon või suur tähtsus.
  
• Jagage olulisi faile otse ülesannete sees, et teie meeskond pääseks juurde ressurssidele, nagu aruanded või esitlused, ilma mujalt otsimata.
  
• Hoidke arutelud keskendunud, lisades ülesandega seotud kommentaare või värskendusi, tagades suhtluse selge ja organiseeritud.
  
• Määrake meeskonnakaaslastele ülesandeid, et kõik teaksid, kes vastutab, edendades vastutust ja tõhusust.

Kõigi nende funktsioonidega, mis on loodud ärimudelite protsessi lihtsustamiseks, sujuvamaks koostööks, tsentraliseeritud teabeks ja teostatavaks ülesannete haldamiseks, pakub Kerika kõike, mida vajate oma strateegia tõhusaks kavandamiseks ja elluviimiseks.

Kas olete valmis alustama? Juhendame teid Kerika konto seadistamise ja esimese tahvli loomisega!

Looge oma Kerika konto

Kerika konto seadistamine ja esimese tahvli loomine on lihtne protsess, mis võimaldab teil sukelduda otse oma ärimudeli planeerimisse. Alustamiseks tehke järgmist.

1. Registreerumine on tasuta ja lihtne aadressil kerika.com:

2. Kui te juba kasutate Google Appsi, klõpsake nuppu REGISTREERI GOOGLE’IGA.
3. Kui kasutate juba Office 365, klõpsake nuppu MICROSOFT.

Täiendavat seadistamist pole vaja, lihtsalt järgige juhiseid ja oletegi!

Kerika on saadaval 38 keeles, et teie ja kõik teised saaksid töötada kõige mugavamas seadistuses, mida eelistate!

Looge oma esimene tahvel

1. Pärast sisselogimist klõpsake nuppu Looge uus tahvel nuppu.
   
2. Valige oma vajadustele kõige paremini vastav tahvli tüüp (nt Task Board) ja pange oma tahvlile nimi.

Nüüd on teil valmis visuaalne tööruum, mis aitab teil ülesandeid korraldada, edenemist jälgida ja meeskonnaga koostööd teha. Järgmine samm on veergude kohandamine, ülesannete lisamine ja oma ärimudeli loomise alustamine.

Kokkuvõte: teie äriedu teekaart

Ärimudeli loomine võib olla keeruline teekond, kuid hästi struktureeritud töövoo ja õigete tööriistadega saate protsessi lihtsustada ja tagada, et miski ei satuks läbi pragude. See demoplaat illustreerib, kuidas saate oma ettevõtte kõik kriitilised aspektid hallatavateks ülesanneteks jagada. Alates kliendisegmentide tuvastamisest kuni võtmetegevuste ja partnerluste määratlemiseni on iga kaart hüppelauaks tugeva ja teostatava äristrateegia loomisel.

Seda lähenemisviisi järgides saate edendada paremat koostööd, parandada organisatsiooni ja säilitada selge keskendumise oma eesmärkidele. Olenemata sellest, kas täiustate olemasolevaid plaane või alustate nullist, pakuvad need kaardid ja nende metoodikad raamistikku teie enda ärimudeli kohandamiseks. Kas olete valmis astuma järgmist sammu? Hakake neid teadmisi tegudeks muutma ja vaadake, kuidas teie ärivisioon ellu ärkab!