Müşteri memnuniyetinin bir işletmeyi büyütüp küçültebildiği bir dünyada, sistematik ve sonuç odaklı bir müşteri memnuniyeti programının önemi yadsınamaz. Bu sadece ortaya çıkan sorunları çözmekle ilgili değildir. Sorunları önceden tahmin etmek, müşterilere yolculukları boyunca rehberlik etmek ve önemli sonuçlar elde etmelerini sağlamakla ilgilidir. Sorun şu ki, doğru strateji olmadan en özverili ekip bile başarısız olabilir.
Müşteri hizmetleri ekibinizin bir yandan çok sayıda destek talebi, özellik talebi ve hata raporuyla ilgilenirken bir yandan da müşterilerle aktif bir şekilde iletişim kurmaya devam ettiğini düşünün. Bu dengeleme eylemi iyi niyetten daha fazlasını gerektirir. Tüm bunları bir araya getirmek için yapıya, netliğe ve araçlara ihtiyacınız var.
İster büyümekte olan bir start-up ister deneyimli bir şirket olun, müşteri hizmetlerini iyileştirmek için adım adım bir kılavuz sunuyoruz. Gelen vakaları ele almaktan yanıt sürelerini ve müşteri etkileşimini iyileştirmeye kadar her konuda pratik tavsiyeler alacaksınız.
Yalnızca sorunları çözmekle kalmayıp aynı zamanda kalıcı sonuçlar da sağlayan bir müşteri geri bildirim programını uygulamak için neler gerektiğine bir göz atalım.
Ekibin bu tabloyu nasıl kullandığını görmek için buraya tıklayın.
Sağlam bir müşteri hizmetleri programı oluşturmak için temel adımlar
Sağlam bir müşteri başarı programı oluşturmak, uzun vadede genişletilebilen ve uyarlanabilen yapılandırılmış bir yaklaşım gerektirir. İşte en iyi uygulamalara ve sektör araştırmalarına dayalı olarak izlenecek temel adımlar.
1. Açık hedefler ve başarı kriterleri tanımlayın
Müşteri başarısı programınızla ne elde etmek istediğinizi netleştirerek işe başlayın. Müşteri sadakatini mi artırmak istiyorsunuz, satışları mı artırmak istiyorsunuz yoksa müşteri memnuniyetini mi artırmak istiyorsunuz? Net hedefler ve bunlara karşılık gelen başarı ölçütleri belirlemek ekibinize net bir amaç verecektir.
HubSpot araştırmasına göre, net başarı ölçütleri tanımlayan şirketlerin müşteri sadakati açısından iyi sonuçlar elde etme olasılığı daha yüksektir. Net hedefler ve başarı metrikleri, ekiplere net amaçlar sağlar, iletişimi geliştirir ve müşteri memnuniyetini ve sadakatini artırır.
Not: Belirsiz veya ölçülemez hedefler belirlemek kafa karışıklığına ve odak kaybına yol açabilir. Tüm hedeflerinizin SMART (spesifik, ölçülebilir, ulaşılabilir, ilgili ve zamana bağlı) olduğundan emin olun.
2. Müşteri yolculuğunun eksiksiz bir haritasını oluşturun.
Müşteri yolculuğunun her adımını anlamak önemlidir. Sözleşmenin başlangıcından yenilenmesine kadar tipik bir müşteri yolculuğunun haritasını çıkarın ve ekibinizin değer katabileceği temel temas noktalarını belirleyin. Haritalama, müşteri deneyimini iyileştirmeye yönelik sorunlu noktaları ve fırsatları da içermelidir. Müşteri Deneyimi Uzmanları Derneği tarafından yapılan araştırmaya göre, yolculuk haritaları farklı ekipler arasındaki koordinasyonu ve müşteri odaklı karar alma süreçlerini geliştirmeye yardımcı olmaktadır.
Dikkatli olun: Gizli sorun alanlarını göz ardı etmek veya ürün ve hizmetleriniz geliştikçe yolculuk haritanızı güncellememek, müşteri beklentilerinin yanlış hizalanmasına yol açabilir.
3. Aktif bir iletişim stratejisi uygulamak
Proaktif iletişim, sorunlardan kaçınmanın ve müşterilerin güvenini kazanmanın anahtarıdır. Ekibinizin kritik zamanlarda müşterilerle iletişim kurmasına olanak tanıyan iletişim protokolleri oluşturun, böylece sorunlara sorun haline gelmeden önce proaktif olarak yanıt verebilirsiniz. Gallup ‘a göre, tamamen bağlı müşterilerin cüzdan payı, kârlılığı ve satışları ortalama müşteriye göre daha yüksektir.
Bir uyarı, çok fazla iletişimin müşterileri bunaltabileceği ve çok azının ihmal edilmiş hissettirebileceğidir. Müşterilerinizin tercihlerine ve geri bildirimlerine göre doğru dengeyi bulmanız gerekir.
4. Ekibinizi düzenli olarak eğitin
Müşteri hizmetleri ekibinizi yetkin ve verimli tutmak için sürekli eğitim ve beceri geliştirme şarttır. Ürün güncellemeleri, müşteri hizmetleri teknikleri ve gelişmiş iletişim becerileri üzerine düzenli eğitimler, ekibinizin mükemmel hizmet sunmasını ve karmaşık sorunları kolaylıkla çözmesini sağlayacaktır.
Uyarı: Pratik uygulama ve geri bildirim olmadan eğitim etkisiz olabilir. Eğitim interaktif olmalı, rol oynamaya izin vermeli ve kavramların anlaşıldığından ve uygulandığından emin olmak için geri bildirim sağlamalıdır.
5. Geri bildirimi analiz etme ve uyarlama
İhtiyaçlarını, beklentilerini ve memnuniyetlerini anlamak için düzenli olarak müşteri geri bildirimlerini toplamak ve analiz etmek. Bu geri bildirim, ürünlerimizi ve hizmetlerimizi geliştirmemize ve müşteri memnuniyeti süreçlerimizdeki iyileştirmeleri belirlememize yardımcı olur.
Not: Geri bildirim eyleme dönüştürülebilir olmalıdır. Sadece veri toplamak yeterli değildir, müşteri memnuniyetini ve iş performansını artıran somut değişikliklere yol açabilecek bilgiler olmalıdır.
6. Başarıları kutlayın ve zorlukların farkına varın.
Başarıların kutlandığı ve zorlukların fark edildiği bir kültür yaratın. Ekip çabalarının takdir edilmesi ve başarısızlıklardan ders çıkarılması olumlu bir çalışma ortamını teşvik eder ve sürekli gelişimi destekler.
Uyarı: Ödüller adil ve kapsayıcı olmalıdır. Sadece belirli başarılara veya belirli ekip üyelerine odaklanmak memnuniyetsizliğe ve moral bozukluğuna yol açabilir.
7. Doğru araçları kullanın
Etkili bir müşteri başarısı stratejisi oluşturmak için gelişmiş görev yönetimi araçlarının kullanılması şarttır. Bu araçlar, müşteri hizmetleri ekiplerinin müşteri etkileşimlerini düzenlemelerine, iş akışlarını basitleştirmelerine ve zamanında çözüm sağlamalarına yardımcı olur. Gerçek zamanlı güncellemeler ve işbirliği özellikleri, müşteri hizmetlerine proaktif bir yaklaşımı teşvik ederek ekiplerin müşteri ihtiyaçlarına hızlı bir şekilde yanıt vermesine ve hizmet deneyimini iyileştirmesine olanak tanır.
Not: Ekibinize gereksiz karmaşıklık ve maliyet eklemeden sezgisel, ekonomik ve esnek bir araç seçmek önemlidir. Doğru araç, iş akışınızı bozmadan verimliliği artırmak için mevcut süreçlerinizle sorunsuz bir şekilde entegre olmalıdır.
Doğru araçlarla müşteri hizmetlerini nasıl kolaylaştırabileceğinize daha yakından bakalım. Sağlam bir görev yönetim sistemini entegre ederek ekibinizin iş akışını yönetme ve müşteri ihtiyaçlarına hızlı bir şekilde yanıt verme becerisini geliştirebilirsiniz. Bu pratik genel bakış, bu araçların günlük durumlarda sunduğu belirli faydaları anlamanıza yardımcı olacaktır.
Doğru araçları kullanın
Faaliyet yönetimi araçlarının pratik uygulamalarını analiz ediyor ve bir ekibin müşteri başarısı programını geliştirmek için bunları nasıl kullandığını gösteriyoruz.
Bu ekibin müşteri başarı programını nasıl yönettiğini okuyun.
Yapılandırılmış Faaliyet Yönetimi panosuna genel bir bakış, müşteri başarısı performansını optimize etmek için tasarlanan sistemi gösterir. Pano, “Yeni biletler“, “Özellik talepleri ” ve “Hatalar ” gibi çeşitli bölümlere ayrılmıştır ve bunların tümü farklı müşteri etkileşimi türlerini izlemeye ve yönetmeye adanmıştır.
Bu yapılandırılmış yaklaşım, tüm müşteri sorgularının ve sorunlarının hızlı bir şekilde kaydedilmesini ve ele alınmasını sağlayarak daha hızlı yanıt süreleri ve daha fazla genel müşteri memnuniyeti sağlar.
Ekip, mevcut faaliyetlerin net bir resmini elde etmek ve öncelikleri ve kaynakları etkili bir şekilde yönetmek için elektronik tablolar kullanıyor. Örneğin, taleplerin gözden kaçmamasını sağlamak için yeni vakalar hızlı bir şekilde atanır ve müşteri ihtiyaçlarını karşılayan ürün güncellemelerini uygulamak için özellik talepleri yakından izlenir.
Bu sadece iş akışlarını daha verimli hale getirmekle kalmaz, aynı zamanda müşteri hizmetlerine proaktif bir yaklaşımı teşvik eder ve her bir unsurun ekibinizin başarısına nasıl katkıda bulunduğuna daha yakından baktığımız bir sonraki bölüm için zemin hazırlar.
Müşteri Başarı Konseyi hakkında daha fazla bilgi
Bu ekibin müşteri başarı programını nasıl yönettiğini okuyun.
1. Yeni bir vaka için bir görev haritası oluşturun
Yeni müşteri taleplerinin etkin yönetimi, her yeni bilet için bir faaliyet sayfası oluşturulmasıyla başlar. Örneğin, ‘Grup indirimi’ gibi bir form özel talepleri yönetmek için kullanılır ve müşterinin sorgusu veya iletişim bilgileri gibi önemli bilgileri içerir.
Bu yaklaşım, ekibin bu talepleri gelen talepten çözüme kadar takip etmesini ve önceliklendirmesini sağlayarak hızlı bir yanıt ve yüksek müşteri memnuniyeti sağlar.
2. İş akışınızı özelleştirmek için sütunları kullanma
Müşteri etkileşimlerini etkin bir şekilde yönetmek için iş akışı sütunlarını koordine etmek çok önemlidir. Ekibiniz “Yeni Vaka ” veya “Açık Vaka ” gibi belirli sütunlar tanımlayarak ilk sorgulamadan çözüme kadar olan süreci basitleştirebilir.
Bu uyarlanabilirlik, iş akışlarınızı düzenlemek, değişen önceliklere yanıt vermek ve müşteri ihtiyaçlarını etkin bir şekilde yönetmek için sütun ekleyebileceğiniz, kaldırabileceğiniz ve yeniden yapılandırabileceğiniz anlamına gelir.
İş akışı azaltımının doğrulanması
Görev kartlarını yalnızca başlığı görünür olacak şekilde yeniden tasarlamak, ekip üyelerine ayrıntıları kaybetmeden karta genel bir bakış sağlar.
Bu genel bakış özellikle genel ilerlemeyi izlemek, darboğazları belirlemek ve idari departmana aşırı iş yüklenmemesini sağlamak için kullanışlıdır. İş akışlarını dengeli ve verimli tutmak için kaynakları hızlı bir şekilde değerlendirebilir ve gerektiğinde yeniden tahsis edebilirler.
4. Kurul’daki ekip üyelerinin liderliği
Ekip üyeleri ekleme ve yönetici, ekip üyesi, ziyaretçi ve diğerleri gibi belirli roller tanımlama yeteneği sayesinde, herkes sorumluluklarını anlar ve yalnızca görevlerini yerine getirmek için ihtiyaç duydukları bilgilere erişebilir.
Bu özellik, rolleri net bir şekilde tanımlayarak işbirliğini teşvik eder ve uygun erişim kontrolleriyle gizli verileri korur.
Örneğin, ziyaretçiler yalnızca görüntüleme haklarına sahipken ekip üyelerine rutin görevler verilebilir. Bu, bilgiye ihtiyaç duyan ancak değişiklik yapamayan dış paydaşlar veya denetçiler için idealdir.
5. Araç içi sohbet aracılığıyla iletişimi birleştirin
Bu, ekip üyelerinin platformdan ayrılmadan hızlı bir şekilde bilgi alışverişinde bulunmalarına, yardım alıp vermelerine ve birbirlerinin ilerlemesini takip etmelerine olanak tanır. Genel forum faaliyetleriyle ilgili tüm iletişimler aynı çalışma alanında yönetilebilir, bu da netliği artırır ve farklı kanallarda bilgi aramak için harcanan zamanı azaltır.
Bu merkezi yaklaşım etkileşimi artırır ve ekiplerin görevlere ve hedeflere odaklanmasına yardımcı olur.
6. Şeffaf erişim için merkezi dosya yönetimi
Konseyin dosya yönetim sistemi, ekip üyelerinin doğrudan belge yüklemesine, oluşturmasına ve bağlantı kurmasına olanak tanır ve Google Dokümanlar, elektronik tablolar ve daha fazlası dahil olmak üzere çeşitli belge türlerini destekler. Dosyalar, kolay erişim ve güvenlik için özel bir sürücüde güvenli bir şekilde saklanır.
Bu çözüm, harici depolama çözümlerine olan ihtiyacı ortadan kaldırır ve ihtiyacınız olan her şeyin proje ekosistemi içinde kolayca erişilebilir ve korunabilir olmasını sağlar.
7. Neyin önemli olduğunu vurgulayın ve önceliklendirin.
Bir toplantı odasında önemli görevleri planlama ve önceliklendirme becerisi, verimliliği sürdürmek için çok önemlidir. Acil görevleri hemen görebilirseniz, bunları etkili bir şekilde yönetebilir ve zamanında tamamlayabilirsiniz.
Örneğin, yalnızca gecikmiş görevleri, yüksek öncelikli görevleri ve belirli ekip üyelerine atanan görevleri gösterecek şekilde filtreleyebilir, böylece iş yükünüzü daha iyi yönetebilir ve önemli görevlerin zamanında tamamlanmasını sağlayabilirsiniz.
8. Optimum kontrol için disk parametrelerinde ince ayar yapın.
Elektronik tablodaki ayarlarda ince ayar yapmak, ekibinizin iş akışını yönetmek için çok önemlidir. Bu unsurları özelleştirerek düzenli bir çalışma alanı oluşturabilir, beyaz tahtayı kimlerin görebileceğini kontrol edebilir, iş akışını etkili bir şekilde yönetmek için devam eden görevleri sınırlayabilir ve daha iyi takip etmek için otomatik görev numaralandırmasını etkinleştirebilirsiniz.
Beyaz tahtadaki etiketleri ve sütunları da yönetebilirsiniz, böylece ekibiniz ortamı kendi süreçlerine ve ihtiyaçlarına uyacak şekilde özelleştirebilir.
Müşteri vakalarını yönetilebilir adımlara ayırın
Bu elektronik tabloyu görüntülemek için buraya tıklayın.
Bu başarılı müşteri hizmetleri ipucu, müşterinin ihtiyaçlarını belirli, gerçekleştirilebilir adımlara ayırmak için mükemmeldir, böylece bir müşteriyle her etkileşim tamamlanır. Bu yapılandırılmış yaklaşım, müşteri hizmetleri iş akışlarını kolaylaştırır:
- Ayrıntılar sekmesinde biletin açıklaması: Bir panodaki her bilet, örneğin “Ekip transferi”, bir Ayrıntılar sekmesine sahiptir. Sekme, sorunun veya müşteri talebinin tam bir açıklamasını sağlar ve hangi eylemlerin ve hedeflerin gerekli olduğunu belirtir. Bu, tüm ekip üyelerinin müşteri talebinin kapsamı hakkında net bir resme sahip olmasını sağlar.
- İlerlemeyi izlemek için etiketlerin durumunu ayarlayın: Her bir etiketin durumunu göstermek için bir tablo kullanabilirsiniz. Bu size bir müşteri işinin durumunun net bir resmini verir, böylece ekip üyeleri gecikmeleri veya komplikasyonları izleyebilir ve bunları verimli bir şekilde çözebilir.
- Eylem kontrol listeleri: karmaşık müşteri sorunları bir kontrol listesinde alt faaliyetlere ayrılır. Bu yaklaşım, eksiksiz çözüm ve müşteri memnuniyeti sağlamak için vakanın tüm bölümlerinin sistematik olarak ele alınmasını sağlar.
- Hizmet seviyelerini korumak için zaman sınırları: Yanıtların ve çözümlerin zamanında sunulmasını sağlamak için her destek talebi için zaman sınırları belirleyin. Bu şekilde, ekibiniz öncelikleri belirleyebilir ve müşterilerle yapılan hizmet seviyesi anlaşmalarını etkin bir şekilde karşılayabilir.
- Etiketleri kullanarak kolay kategorizasyon: İş akışınızı düzenlemeye ve önceliklendirmeye yardımcı olmak için destek taleplerine yüksek öncelikli sorunlar, yaygın sorunlar ve diğerleri gibi ilgili etiketler atanır. Bu özellik, hızlı yanıt gerektiren veya belirli bir kategoriye giren destek taleplerini filtrelemenize ve merkezi olarak yönetmenize olanak tanır.
- Belirli vakalarla ilgili tartışmalar için sohbet sekmesi: Sohbet sekmesi, belirli bir vakayla ilgili tüm tartışmaları merkezileştirerek ekip üyelerinin sorunlar üzerinde doğrudan işbirliği yapmasına olanak tanır. Bu özellik iletişimi basitleştirir ve sorun çözmeyi hızlandırır.
- Sorumlulukları netleştirmek için görev atama: Belirli ekip üyelerini etiketlemek, her sorundan kimin sorumlu olduğunu netleştirir. Açık görev atamaları tekrarları önler ve ekibin hesap verebilirliğini sağlar.
- Ekler Sekmesi: Ekler Sekmesi, ekip üyelerinin ilgili tüm belgeleri doğrudan Tiket’te saklamasına olanak tanır. Bu merkezi dosya depolama, ilgili tüm bilgilere erişmeyi ve bunları doğru müşteri dosyasına bağlamayı kolaylaştırır.
Kamu kurumları bu kaynakları geliştirerek müşteri dolandırıcılığının yönetimini etkili bir şekilde organize edebilir ve ekiplerini müşteri hizmetleri iş akışlarını sistematik ve verimli bir şekilde yönetmek için daha iyi donatabilir.
Sonuç
Müşteri Başarı Kurulu’nun kanıtlanmış yetenekleri, teknolojinin stratejik iş akışı yönetimiyle birleştiğinde ekiplerin verimliliğini ve etkinliğini önemli ölçüde artırabileceğini göstermektedir. Görev segmentasyonu, iletişim yönetimi, görev önceliklendirme ve dosya yönetimi gibi gelişmiş özelliklerle ekipler müşterilere daha önce hiç olmadığı gibi hizmet verebilir.
Bu stratejilerin uygulanması yalnızca işyeri verimliliğini değil, aynı zamanda müşteri deneyimini ve sadakatini de geliştirerek günümüzün rekabetçi ortamında başarıya ulaşılmasını sağlar.
