Maailmassa, jossa asiakastyytyväisyys voi tehdä tai rikkoa yrityksen, hyvin jäsennellyn ja tuloshakuisen asiakastyytyväisyysohjelman merkitystä on vaikea korostaa liikaa. Kyse ei ole vain ongelmien ratkaisemisesta niiden ilmaantuessa. Kyse on niiden ennakoinnista, asiakkaiden ohjaamisesta heidän matkansa aikana ja sen varmistamisesta, että he saavuttavat merkityksellisiä tuloksia. Haasteena on kuitenkin se, että ilman oikeaa strategiaa jopa kaikkein omistautuneimmat tiimit voivat epäonnistua.
Kuvittele, että asiakaspalvelutiimi käsittelee useita tikettejä, ominaisuustietopyyntöjä ja vikailmoituksia ja pitää samalla yllä ennakoivaa viestintää asiakkaiden kanssa. Tämä tasapainoilu vaatii muutakin kuin hyviä aikomuksia. Se vaatii rakennetta, selkeyttä ja työkaluja, jotka tuovat kaiken yhteen.
Tämä opas auttaa sinua hallitsemaan tämän tasapainon. Olitpa sitten kasvava startup-yritys tai kokenut yritys, me opastamme sinua askel askeleelta asiakaspalvelupyrkimysten parantamisessa. Löydät käytännön neuvoja aina saapuvien tikettien hallinnasta vastausaikojen parantamiseen ja asiakkaiden sitouttamiseen.
Tutustutaanpa siihen, mitä tarvitaan, jotta voidaan rakentaa asiakassuhdeohjelma, joka ei ainoastaan ratkaise ongelmia vaan myös tuottaa pysyviä tuloksia.
Klikkaa tästä nähdäksesi, miten tämä tiimi käyttää tätä taulua.
Olennaiset vaiheet vakaan asiakastukiohjelman rakentamiseksi
Vankan asiakasmenestysohjelman rakentaminen edellyttää jäsenneltyä lähestymistapaa, jota voidaan skaalata ja mukauttaa ajan mittaan. Seuraavassa on lueteltu keskeiset vaiheet, joita sinun tulisi noudattaa ja jotka perustuvat alan parhaisiin käytäntöihin ja tutkimuksiin.
1. Määrittele selkeät tavoitteet ja onnistumisen mittarit.
Aloita hahmottelemalla, mitä haluat saavuttaa asiakasmenestysohjelmallasi. Haluatko parantaa asiakaspysyvyyttä, lisätä lisämyyntiä tai parantaa asiakastyytyväisyyspisteitä? Selkeiden tavoitteiden ja niihin liittyvien menestysmittareiden asettaminen antaa tiimillesi tarkat tavoitteet, joihin pyrkiä.
HubSpotin tutkimuksen mukaan yritykset, jotka määrittelevät selkeät menestysmittarit, saavuttavat todennäköisemmin myönteisiä tuloksia asiakaspysyvyyden osalta. Selkeät tavoitteet ja menestysmittarit antavat tiimeille tarkat tavoitteet, parantavat viestintää ja lisäävät asiakastyytyväisyyttä ja -uskollisuutta.
Varo: Epämääräisten tai mittaamattomien tavoitteiden asettaminen voi johtaa hämmennykseen ja suunnan puutteeseen. Varmista, että kaikki tavoitteet ovat SMART-tavoitteita (Specific, Measurable, Achievable, Relevant, Time-bound).
2. Kehitä kattava Customer Journey Map -kartta
Asiakkaan matkan jokaisen vaiheen ymmärtäminen on ratkaisevan tärkeää. Kartoita tyypillinen asiakaspolku asiakkaan palveluun tulosta sopimuksen uusimiseen ja tunnista keskeiset kosketuspisteet, joissa tiimisi voi tuoda lisäarvoa. Kartoituksen tulisi sisältää mahdolliset kipupisteet ja mahdollisuudet parantaa asiakaskokemusta. Asiakaskokemusasiantuntijat ry: n tutkimuksessa korostetaan, että matkakartat auttavat yhdenmukaistamaan monialaisia tiimejä ja parantamaan asiakaskeskeistä päätöksentekoa.
Varo: Piilotettujen kipupisteiden unohtaminen tai matkakartan päivittämättä jättäminen tuotteiden ja palvelujen kehittyessä voi johtaa siihen, että asiakkaiden odotukset eivät vastaa toisiaan.
3. Proaktiivisten viestintästrategioiden toteuttaminen
Ennakoiva viestintä on avainasemassa ongelmien ennaltaehkäisyssä ja luottamuksen rakentamisessa asiakkaiden kanssa. Kehitä viestintäprotokollat, joilla varmistat, että tiimisi tavoittaa asiakkaat kriittisinä hetkinä ennen ongelmien syntymistä. Gallupin tekemä tutkimus osoittaa, että täysin sitoutuneet asiakkaat tarjoavat keskimääräiseen asiakkaaseen verrattuna suuremman lompakko-osuuden, kannattavuuden ja liikevaihdon.
Varo: Liiallinen viestintä voi hukuttaa asiakkaat, kun taas liian vähäinen viestintä voi saada heidät tuntemaan itsensä laiminlyödyiksi. Löydä oikea tasapaino asiakkaiden mieltymysten ja palautteen perusteella.
4. Kouluta tiimiäsi säännöllisesti
Jatkuva koulutus ja kehittäminen ovat avainasemassa, jotta asiakaspalvelutiimisi pysyy asiantuntevana ja tehokkaana. Säännölliset koulutustilaisuudet tuotepäivityksistä, asiakaskäsittelytaidoista ja kehittyneistä viestintätekniikoista varmistavat, että tiimisi pystyy tarjoamaan poikkeuksellista palvelua ja käsittelemään monimutkaisia ongelmia helposti.
Varo: Koulutus ilman käytännön soveltamista tai palautetta voi olla tehotonta. Varmista, että koulutustilaisuudet ovat vuorovaikutteisia, mahdollistavat roolipelien tekemisen ja antavat palautetta sen varmistamiseksi, että käsitteet on ymmärretty ja että niitä voidaan soveltaa.
5. Analysoi palaute ja säädä
Kerää ja analysoi säännöllisesti palautetta asiakkailta ymmärtääkseen heidän tarpeensa, odotuksensa ja tyytyväisyystasonsa. Tämä palaute voi ohjata tuotteiden ja palveluiden parantamista ja tuoda esiin alueita, joilla asiakasmenestysprosessiasi voitaisiin parantaa.
Varo: Palautteen on oltava käyttökelpoista. Tietojen kerääminen ei riitä, vaan saatujen oivallusten on johdettava toimiviin muutoksiin, jotka parantavat asiakastyytyväisyyttä ja liiketoiminnan tuloksia.
6. Juhli menestystä ja tunnusta haasteet.
Luo kulttuuri, jossa juhlitaan virstanpylväitä ja tunnustetaan kohdatut haasteet. Tiimin ponnistelujen tunnustaminen ja takaiskuista oppiminen edistävät myönteistä työympäristöä ja kannustavat jatkuvaan parantamiseen.
Varo: Varmista, että tunnustaminen on oikeudenmukaista ja osallistavaa. Keskittyminen vain tiettyihin saavutuksiin tai tiimin jäseniin voi johtaa mielipahaan ja tiimin moraalin laskuun.
7. Oikeiden työkalujen hyödyntäminen
Kehittyneiden tehtävienhallintatyökalujen hyödyntäminen on ratkaisevan tärkeää tehokkaan asiakasmenestysstrategian organisoinnissa. Nämä työkalut tukevat asiakaspalvelutiimejä organisoimalla asiakkaiden vuorovaikutusta, virtaviivaistamalla työnkulkuja ja varmistamalla oikea-aikaiset ratkaisut. Reaaliaikaiset päivitykset ja yhteistyötoiminnot helpottavat ennakoivaa lähestymistapaa asiakashallintaan, minkä ansiosta tiimit voivat mukautua nopeasti asiakkaiden tarpeisiin ja parantaa palvelukokemusta.
Varo: On tärkeää valita työkalut, jotka ovat intuitiivisia ja kustannustehokkaita ja jotka tarjoavat joustavuutta ilman, että tiimisi joutuu kärsimään monimutkaisuudesta tai liiallisista kustannuksista. Oikean työkalun pitäisi integroitua saumattomasti nykyisiin prosesseihin ja lisätä tehokkuutta häiritsemättä työnkulkua.
Katsotaanpa tarkemmin, miten oikeat työkalut voivat virtaviivaistaa asiakaspalvelupyrkimyksiäsi merkittävästi. Integroimalla tehokkaan tehtävienhallintajärjestelmän voit parantaa tiimisi kykyä hallita työnkulkuja ja vastata asiakkaiden tarpeisiin nopeasti. Tämä käytännönläheinen oivallus auttaa sinua ymmärtämään, millaisia konkreettisia hyötyjä nämä työkalut tuovat jokapäiväisiin asiakasmenestystilanteisiin.
Oikeiden työkalujen käyttö
Tutustutaan tehtävienhallintatyökalujen käytännön soveltamiseen ja esitellään, miten eräs tiimi käyttää tällaista järjestelmää parantaakseen asiakasmenestysohjelmaansa.
Tarkista, miten tämä tiimi toteuttaa asiakasmenestysohjelmaansa.
Tässä yleiskatsauksessa hyvin jäsennellystä tehtävienhallintapaneelista näemme järjestelmän, joka on suunniteltu optimoimaan asiakkaan menestyksen tulokset. Taulu on jaettu eri osioihin, kuten”Uudet liput”,”Ominaisuuspyynnöt” ja”Virheet”, joista jokainen on omistettu erityyppisten asiakasvuorovaikutusten seurantaan ja hallintaan.
Tämä jäsennelty lähestymistapa varmistaa, että jokainen asiakaskysely tai -ongelma kirjataan ja käsitellään nopeasti, mikä parantaa vastausaikoja ja yleistä asiakastyytyväisyyttä.
Tiimi käyttää taulua pitääkseen yllä selkeää yleiskuvaa meneillään olevista tehtävistä, mikä mahdollistaa prioriteettien ja resurssien tehokkaan hallinnan. Esimerkiksi uudet tiketit osoitetaan nopeasti, jotta varmistetaan, ettei yksikään pyyntö jää huomiotta, kun taas ominaisuuspyyntöjä seurataan tarkasti, jotta voidaan tehdä tuotepäivityksiä, jotka vastaavat asiakkaiden tarpeita.
Tämä järjestelmä ei ainoastaan tehosta työnkulkua, vaan myös helpottaa ennakoivaa lähestymistapaa asiakaspalveluun, mikä luo pohjan sille, että seuraavassa jaksossa tarkastellaan yksityiskohtaisesti, miten kukin elementti edistää tiimin menestystä.
Tutustu tarkemmin tähän Customer Success Boardiin
Tarkista, miten tämä tiimi toteuttaa asiakasmenestysohjelmaansa.
1. Tehtäväkortin luominen uusia lippuja varten
Uusien asiakaskyselyjen tehokas hallinta alkaa luomalla tehtäväkortit jokaista uutta tikettiä varten. Esimerkiksi korttia, kuten ”Ryhmäalennus?”, käytetään erityispyyntöjen käsittelyyn, ja se sisältää olennaiset tiedot, kuten asiakkaan kyselyn ja yhteystiedot.
Tämän asetelman avulla tiimi voi seurata ja priorisoida nämä kyselyt niiden vastaanottamisesta ratkaisuun, varmistaa oikea-aikaisen vastauksen ja ylläpitää korkeaa asiakastyytyväisyyttä.
2. Työnkulun mukauttaminen sarakkeiden avulla
Työnkulun sarakkeiden mukauttaminen on ratkaisevan tärkeää, jotta asiakkaiden vuorovaikutusta voidaan hallita tehokkaasti. Määrittämällä erityisiä sarakkeita, kuten ”Uudet liput” ja”Avoimet liput”, tiimit voivat virtaviivaistaa prosesseja alkuperäisestä tiedustelusta ratkaisuun.
Tämä mukautuvuus mahdollistaa sarakkeiden lisäämisen, poistamisen tai uudelleenjärjestelyn, jotta työnkulku pysyy järjestyksessä ja reagoi muuttuviin prioriteetteihin, mikä takaa tehokkaan asiakastarpeiden käsittelyn.
Zoom Out for Workflow -katsaus
Pienentämällä tehtäväkortit niin, että vain niiden otsikot näkyvät, tiimin jäsenet saavat yleiskuvan koko taulusta eksymättä yksityiskohtiin.
Tämä lintuperspektiivinäkymä on erityisen hyödyllinen yleisen edistymisen tunnistamisessa, pullonkaulojen havaitsemisessa ja sen varmistamisessa, ettei mikään hallituksen alue ole ylikuormitettu tehtävillä. Se mahdollistaa nopean arvioinnin ja resurssien uudelleen kohdentamisen tarvittaessa, mikä varmistaa, että työnkulku pysyy tasapainossa ja tehokkaana.
4. Tiimin jäsenten johtaminen hallituksessa
Tehokas tiiminhallinta on ratkaisevan tärkeää mille tahansa asiakkaan menestystä edistävälle hallitukselle. Mahdollisuus lisätä tiimin jäseniä ja määrittää tiettyjä rooleja, kuten hallituksen ylläpitäjä, tiimin jäsen tai vierailija , varmistaa, että kaikki ymmärtävät vastuunsa ja pääsevät käsiksi vain tehtäviensä kannalta tarpeellisiin tietoihin.
Tämä ominaisuus helpottaa sujuvampaa yhteistyötä määrittelemällä roolit selkeästi ja suojaa arkaluonteisia tietoja valvomalla pääsyä asianmukaisesti.
Tiimin jäsenet voidaan esimerkiksi määrätä hoitamaan päivittäisiä tehtäviä, kun taas vierailijoille voidaan antaa vain katseluoikeudet, mikä sopii erinomaisesti ulkoisille sidosryhmille tai tilintarkastajille, jotka tarvitsevat tietoa ilman, että he voivat tehdä muutoksia.
5. Keskitetty viestintä hallituksen chatilla
Näin tiimin jäsenet voivat nopeasti vaihtaa tietoja, tarjota apua tai päivittää toistensa edistymistä poistumatta alustalta. Se auttaa pitämään kaiken yleiseen foorumitoimintaan liittyvän viestinnän samassa työtilassa, mikä lisää selkeyttä ja vähentää tiedon etsimiseen eri kanavista kuluvaa aikaa.
Tämä keskitetty lähestymistapa tehostaa vuorovaikutusta ja pitää tiimin linjassa tehtäviensä ja tavoitteidensa kanssa.
6. Keskitetty tiedostojen hallinta saumatonta käyttöä varten
Hallituksen tiedostonhallintajärjestelmän avulla tiimin jäsenet voivat ladata, luoda tai linkittää asiakirjoja suoraan, ja se tukee erilaisia asiakirjatyyppejä, kuten Google Docs ja Spreadsheets. Tiedostot pysyvät turvallisesti tallennettuina omalla asemalla, mikä takaa helpon pääsyn ja tietoturvan.
Tämä järjestely poistaa ulkoisten varastointiratkaisujen tarpeen ja pitää kaikki tarvittavat materiaalit helposti saatavilla ja turvassa projektin ekosysteemissä.
7. Kriittisten tehtävien korostaminen ja priorisointi
Kyky korostaa ja priorisoida kriittisiä tehtäviä hallituksessa on ratkaisevan tärkeää toiminnan tehokkuuden ylläpitämiseksi. Näin varmistetaan, että kiireelliset tehtävät ovat helposti näkyvissä, mikä auttaa tehokkaassa hallinnoinnissa ja niiden oikea-aikaisessa suorittamisessa.
Tehtäviä voidaan esimerkiksi suodattaa niin, että ne näkyvät vain myöhässä olevat, erittäin tärkeiksi merkityt tai tietylle tiimin jäsenelle osoitetut tehtävät, mikä helpottaa työmäärän hallintaa ja kriittisten toimintojen oikea-aikaista suorittamista.
8. Levyn asetusten hienosäätö optimaalista ohjausta varten
Tauluasetusten säätäminen on ratkaisevan tärkeää, jotta tiimin työnkulku pysyy optimaalisesti hallinnassa. Hienosäätämällä näitä elementtejä voit luoda hyvin organisoidun työtilan ja valvoa, kuka voi tarkastella taulua, ottaa käyttöön keskeneräisten töiden rajoitukset tehtävien virtauksen tehokkaaksi hallitsemiseksi ja ottaa käyttöön tehtävien automaattisen numeroinnin parempaa seurantaa varten.
Lisäksi taulun tunnisteiden ja sarakkeiden hallinnan ansiosta tiimit voivat mukauttaa ympäristön vastaamaan omia prosessejaan ja tarpeitaan.
Jaottele asiakkaan liput hallittaviin vaiheisiin
Klikkaa tästä nähdäksesi tämän tehtäväkortin
Tämä asiakaspalvelun menestyslautakunta on erinomainen pilkkomaan asiakastarpeet toimintakelpoisiksi ja seurattaviksi vaiheiksi ja varmistamaan, että jokainen asiakasvuorovaikutus käsitellään perusteellisesti. Näin tämä jäsennelty lähestymistapa tehostaa asiakaspalvelun työnkulkua:
- Lippujen kuvausten yksityiskohdat-välilehti: Jokaisella taululla olevalla lipulla, kuten ”Joukkuealennus?”, on yksityiskohdat-välilehti. Tämä tarjoaa kattavan kuvauksen asiakkaan ongelmasta tai pyynnöstä, jossa hahmotellaan tarvittavat toimet ja tavoitteet. Se varmistaa, että kaikki tiimin jäsenet ymmärtävät asiakkaan tarpeiden laajuuden selkeästi.
- Tiketin tilan määrittäminen edistymisen seurantaa varten: Taululla voidaan merkitä jokaiselle tiketille tila, kuten Valmis, Käynnissä tai Tarvitsee tarkistusta. Tämä järjestelmä tarjoaa selkeän näkyvyyden asiakkaiden ongelmien edistymisestä, jolloin tiimin jäsenet voivat tehokkaasti seurata ja käsitellä viiveitä tai komplikaatioita.
- Tarkistusluettelo-välilehti toteutettavia toimenpiteitä varten: Monimutkaiset asiakaskysymykset on jaettu osatehtäviin Tarkistuslista-välilehdellä. Tämä menetelmä auttaa käsittelemään systemaattisesti kaikki tiketin osatekijät, mikä takaa perusteellisen ratkaisun ja asiakastyytyväisyyden.
- Määräajat palvelutasojen ylläpitämiseksi: Määräaikojen asettaminen kullekin tiketille varmistaa, että vastaukset ja ratkaisut tulevat ajallaan. Tämä auttaa tiimiä priorisoimaan tehtävänsä tehokkaasti ja noudattamaan asiakkaiden kanssa tehtyjä palvelutasosopimuksia.
- Helppoa luokittelua helpottavat tunnisteet: Tiketit merkitään asiaankuuluvilla tunnisteilla, kuten korkean prioriteetin tai yleisen ongelman tunnisteilla, mikä auttaa työnkulun organisoinnissa ja priorisoinnissa. Tämän ominaisuuden ansiosta on helppo suodattaa ja keskittyä lippuihin, jotka vaativat välitöntä huomiota tai kuuluvat tiettyihin luokkiin.
- Chat-välilehti lippukohtaisia keskusteluja varten: Chat-välilehti keskittää kaikki tiettyyn lippuun liittyvät keskustelut, jolloin tiimin jäsenet voivat tehdä yhteistyötä suoraan ongelman yhteydessä. Tämä ominaisuus tehostaa viestintää ja nopeuttaa ongelmanratkaisua.
- Tehtävien jakaminen selkeää vastuuta varten: Määrittämällä tiketit tietyille tiimin jäsenille selvitetään, kuka on vastuussa kunkin ongelman käsittelystä. Tehtävien selkeä jako estää päällekkäisyydet ja varmistaa tiimin vastuullisuuden.
- Liitteet-välilehti asiaankuuluvia asiakirjoja varten: Liitteet-välilehden avulla tiimin jäsenet voivat tallentaa kaikki asiaankuuluvat asiakirjat suoraan tikettiin. Tämä tiedostojen keskitetty tallennus varmistaa, että kaikki tarvittavat tiedot ovat helposti saatavilla ja linkitettävissä vastaavaan asiakasasiaan.
Näitä ominaisuuksia hyödyntämällä hallitus organisoi tehokkaasti asiakastipettien käsittelyn ja parantaa tiimin kykyä hallinnoida asiakaspalvelun työnkulkua järjestelmällisesti ja tehokkaasti.
Päätelmä
Customer Success -lautakunnan osoittamat valmiudet osoittavat, että kun teknologia sovitetaan yhteen strategisen työnkulun hallinnan kanssa, tiimit voivat parantaa tehokkuuttaan ja vaikuttavuuttaan merkittävästi. Jakamalla tehtävät, hallitsemalla viestintää ja hyödyntämällä kehittyneitä ominaisuuksia, kuten tehtävien priorisointia ja tiedostojen hallintaa, tiimit pystyvät tarjoamaan vertaansa vailla olevaa asiakaspalvelua.
Näiden strategioiden toteuttaminen ei ainoastaan tehosta toimintoja vaan myös parantaa asiakaskokemusta, edistää uskollisuutta ja menestystä nykypäivän kilpailuympäristössä.
