I en värld där kundnöjdhet kan vara avgörande för ett företag kan vikten av ett systematiskt och resultatinriktat kundnöjdhetsprogram inte nog understrykas. Det handlar inte bara om att lösa problem när de uppstår. Det handlar om att förutse problem, vägleda kunderna genom deras resa och se till att de uppnår betydande resultat. Problemet är att utan rätt strategi kan även det mest hängivna team misslyckas.
Föreställ dig att ditt kundtjänstteam hanterar ett stort antal ärenden, funktionsförfrågningar och felrapporter samtidigt som de fortsätter att kommunicera aktivt med kunderna. Den här balansgången kräver mer än god vilja. Du behöver struktur, tydlighet och verktyg för att få ihop allt.
Oavsett om du är en växande start-up eller ett erfaret företag erbjuder vi en steg-för-steg-guide för att förbättra kundtjänsten. Du får praktiska råd om allt från att hantera inkommande ärenden till att förbättra svarstider och kundengagemang.
Låt oss ta en titt på vad som krävs för att implementera ett kundresponsprogram som inte bara löser problem utan också ger bestående resultat.
Klicka här för att se hur teamet använder det här bordet.
Viktiga steg för att skapa ett gediget kundserviceprogram
För att skapa ett gediget kundframgångsprogram krävs ett strukturerat tillvägagångssätt som kan utökas och anpassas på lång sikt. Här är de grundläggande stegen att följa, baserade på bästa praxis och branschforskning.
1. Definiera tydliga mål och framgångskriterier.
Börja med att klargöra vad du vill uppnå med ditt kundframgångsprogram. Vill du öka kundlojaliteten, öka försäljningen eller förbättra kundnöjdheten? Genom att sätta upp tydliga mål och motsvarande framgångsmått får ditt team ett tydligt syfte.
Enligt forskning från HubSpot är det mer sannolikt att företag som definierar tydliga framgångsmått uppnår goda resultat när det gäller kundlojalitet. Tydliga mål och framgångsmått ger teamen tydliga mål, förbättrar kommunikationen och ökar kundnöjdheten och lojaliteten.
Obs: Att sätta upp vaga eller omätbara mål kan leda till förvirring och att man tappar fokus. Se till att alla dina mål är SMART (specifika, mätbara, uppnåeliga, relevanta och tidsbundna).
2. Skapa en komplett karta över kundresan.
Det är viktigt att förstå varje steg i kundresan. Kartlägg en typisk kundresa, från avtalets början till förnyelse, och identifiera de viktigaste kontaktpunkterna där ditt team kan tillföra värde. Kartläggningen bör också omfatta eventuella smärtpunkter och möjligheter att förbättra kundupplevelsen. Enligt forskning från Association of Customer Experience Experts bidrar resekartor till att förbättra samordningen mellan olika team och kundcentrerat beslutsfattande.
Var försiktig: om du ignorerar dolda problemområden eller inte uppdaterar din resekarta i takt med att dina produkter och tjänster utvecklas kan det leda till att kundernas förväntningar inte stämmer överens.
3. implementera en aktiv kommunikationsstrategi
Proaktiv kommunikation är nyckeln till att undvika problem och vinna kundernas förtroende. Upprätta kommunikationsprotokoll som gör det möjligt för ditt team att kontakta kunderna vid kritiska tillfällen så att du proaktivt kan svara på frågor innan de blir problem. Enligt Gallup har fullt engagerade kunder en högre andel av plånboken, lönsamhet och försäljning än genomsnittskunden.
En brasklapp är att för mycket kommunikation kan göra kunderna överväldigade och för lite kan få dem att känna sig försummade. Du måste hitta rätt balans baserat på dina kunders preferenser och feedback.
4. Utbilda ditt team regelbundet
Fortlöpande utbildning och kompetensutveckling är avgörande för att hålla ditt kundtjänstteam kompetent och effektivt. Regelbundna utbildningstillfällen om produktuppdateringar, kundservicetekniker och avancerade kommunikationsfärdigheter gör det möjligt för ditt team att ge utmärkt service och lösa komplexa problem med lätthet.
Varning: Utbildning utan praktisk tillämpning och återkoppling kan vara ineffektiv. Utbildningen bör vara interaktiv, tillåta rollspel och ge återkoppling för att säkerställa att begreppen förstås och tillämpas.
5. analysera och anpassa feedback
Regelbundet samla in och analysera kundfeedback för att förstå deras behov, förväntningar och tillfredsställelse. Denna feedback hjälper oss att förbättra våra produkter och tjänster och identifiera förbättringar i våra processer för kundnöjdhet.
Obs: Feedback måste vara handlingsbar. Det räcker inte att bara samla in data, utan det måste vara information som kan leda till konkreta förändringar som förbättrar kundnöjdheten och verksamhetens resultat.
6. Fira framgångar och uppmärksamma utmaningar.
Skapa en kultur där framgångar firas och utmaningar uppmärksammas. Att erkänna teamets insatser och lära sig av misslyckanden främjar en positiv arbetsmiljö och uppmuntrar till ständiga förbättringar.
Varning: Belöningar måste vara rättvisa och inkluderande. Om man bara fokuserar på specifika prestationer eller specifika teammedlemmar kan det leda till missnöje och lägre arbetsmoral.
7. Använd rätt verktyg
Användningen av avancerade verktyg för uppgiftshantering är avgörande för att skapa en effektiv strategi för kundframgång. Dessa verktyg hjälper kundtjänstteamen att organisera kundinteraktioner, förenkla arbetsflöden och säkerställa snabba lösningar. Realtidsuppdateringar och samarbetsfunktioner främjar ett proaktivt förhållningssätt till kundservice, vilket gör att teamen kan reagera snabbt på kundernas behov och förbättra serviceupplevelsen.
Notera: Det är viktigt att välja ett verktyg som är intuitivt, ekonomiskt och flexibelt, utan att lägga till onödig komplexitet och kostnader för ditt team. Rätt verktyg bör integreras sömlöst med dina befintliga processer för att öka effektiviteten utan att störa ditt arbetsflöde.
Låt oss ta en närmare titt på hur du kan effektivisera kundtjänsten med rätt verktyg. Genom att integrera ett robust system för uppgiftshantering kan du förbättra teamets förmåga att hantera arbetsflödet och snabbt svara på kundernas behov. Den här praktiska översikten hjälper dig att förstå de specifika fördelar som dessa verktyg erbjuder i vardagliga situationer.
Använd rätt verktyg
Vi analyserar de praktiska tillämpningarna av aktivitetsstyrningsverktyg och visar hur ett team använder dem för att förbättra sitt kundframgångsprogram.
Läs om hur detta team hanterar sitt kundframgångsprogram.
En översikt över instrumentpanelen för strukturerad aktivitetshantering visar det system som utformats för att optimera kundframgångsprestanda. Instrumentpanelen är indelad i flera avsnitt, bland annat ”New tickets”, ”Feature requests ” och ”Errors ”, som alla är avsedda för att spåra och hantera olika typer av kundinteraktioner.
Detta strukturerade tillvägagångssätt säkerställer att alla kundfrågor och problem loggas och hanteras snabbt, vilket resulterar i snabbare svarstider och större övergripande kundnöjdhet.
Teamet använder kalkylblad för att få en tydlig bild av aktuella aktiviteter och för att hantera prioriteringar och resurser på ett effektivt sätt. Till exempel tilldelas nya ärenden snabbt för att säkerställa att förfrågningar inte förbises, och funktionsförfrågningar övervakas noggrant för att implementera produktuppdateringar som uppfyller kundernas behov.
Detta gör inte bara arbetsflödena effektivare, utan främjar också en proaktiv inställning till kundservice och lägger grunden för nästa avsnitt, där vi tittar närmare på hur varje element bidrar till ditt teams framgång.
Mer information om Customer Success Council
Läs om hur detta team hanterar sitt kundframgångsprogram.
1. skapa en uppdragskarta för ett nytt ärende
En effektiv hantering av nya kundförfrågningar börjar med att ett aktivitetsblad skapas för varje ny biljett. Ett formulär som ”Grupprabatt” används t.ex. för att hantera särskilda förfrågningar och innehåller viktig information som kundens förfrågan eller kontaktuppgifter.
Detta tillvägagångssätt gör det möjligt för teamet att spåra och prioritera dessa förfrågningar från inkommande till lösning, vilket garanterar ett snabbt svar och hög kundnöjdhet.
2. Använda kolumner för att anpassa ditt arbetsflöde
Att samordna arbetsflödeskolumner är avgörande för att effektivt hantera kundinteraktioner. Genom att definiera specifika kolumner, t.ex. ”Nytt ärende ” eller ”Öppet ärende ”, kan ditt team förenkla processen från första förfrågan till lösning.
Denna anpassningsbarhet innebär att du kan lägga till, ta bort och konfigurera om kolumner för att organisera dina arbetsflöden, svara på förändrade prioriteringar och effektivt hantera kundernas behov.
Validering av arbetsflödesreduktion
Genom att göra om uppgiftskorten så att endast titeln syns får teammedlemmarna en överblick över kortet utan att förlora detaljerna.
Denna översikt är särskilt användbar för att övervaka övergripande framsteg, identifiera flaskhalsar och se till att den administrativa avdelningen inte överbelastas med arbete. De kan snabbt bedöma och omfördela resurser vid behov för att hålla arbetsflödena balanserade och effektiva.
4. Ledarskap för teamets medlemmar i styrelsen
Med möjligheten att lägga till teammedlemmar och definiera specifika roller som administratör, teammedlem, besökare och andra, förstår alla sitt ansvar och har bara tillgång till den information de behöver för att utföra sina uppgifter.
Denna funktion främjar samarbete genom att tydligt definiera roller och skyddar konfidentiella data med lämpliga åtkomstkontroller.
Till exempel kan teammedlemmar ges rutinuppgifter, medan besökare endast har visningsrättigheter. Detta är perfekt för externa intressenter eller revisorer som behöver information men inte kan göra ändringar.
5. förenhetliga kommunikationen genom chatt i bilen
Detta gör att teammedlemmarna snabbt kan utbyta information, ge och ta emot hjälp och följa varandras framsteg utan att lämna plattformen. All kommunikation som rör allmän forumaktivitet kan hanteras i samma arbetsyta, vilket förbättrar tydligheten och minskar den tid som går åt till att söka efter information i olika kanaler.
Denna centraliserade strategi förbättrar interaktionen och hjälper teamen att fokusera på uppgifter och mål.
6. Centraliserad filhantering för transparent åtkomst
Rådets filhanteringssystem gör det möjligt för teammedlemmar att ladda upp, skapa och länka dokument direkt och stöder en mängd olika dokumenttyper, inklusive Google Docs, kalkylblad med mera. Filerna lagras säkert på en särskild enhet för enkel åtkomst och säkerhet.
Den här lösningen eliminerar behovet av externa lagringslösningar och säkerställer att allt du behöver är lättillgängligt och skyddat inom projektets ekosystem.
7. Lyft fram och prioritera det som är viktigt.
Möjligheten att schemalägga och prioritera viktiga uppgifter i ett mötesrum är avgörande för att upprätthålla effektiviteten. Om du kan se brådskande uppgifter direkt kan du hantera dem effektivt och slutföra dem i tid.
Du kan t.ex. filtrera så att endast försenade uppgifter, uppgifter med hög prioritet och uppgifter som tilldelats specifika teammedlemmar visas, så att du bättre kan hantera din arbetsbelastning och se till att viktiga uppgifter slutförs i tid.
8. Finjustera skivans parametrar för optimal styrning.
Att finjustera inställningarna i kalkylbladet är viktigt för att hantera teamets arbetsflöde. Genom att anpassa dessa element kan du skapa en organiserad arbetsyta, kontrollera vem som kan se whiteboardtavlan, begränsa pågående uppgifter för att effektivt hantera arbetsflödet och aktivera automatisk uppgiftsnumrering för att hålla bättre koll på dem.
Du kan också hantera etiketter och kolumner på whiteboardtavlan, så att ditt team kan anpassa miljön efter sina processer och behov.
Dela upp kundärenden i hanterbara steg
Klicka här för att visa detta kalkylblad.
Detta framgångsrika tips för kundservice är perfekt för att bryta ner kundens behov i specifika, uppnåeliga steg, så att varje interaktion med en kund blir komplett. Det här strukturerade tillvägagångssättet effektiviserar arbetsflödena i kundtjänsten:
- Beskrivning av ärendet på fliken Detaljer: Varje ärende på en tavla, t.ex. ”Team transfer”, har en flik med detaljer. Fliken ger en fullständig beskrivning av problemet eller kundförfrågan och anger vilka åtgärder och mål som krävs. På så sätt säkerställs att alla teammedlemmar har en tydlig bild av omfattningen av kundens begäran.
- Ange status för taggar för att spåra framsteg: Du kan använda en tabell för att visa status för varje tagg. Detta ger dig en tydlig bild av statusen för ett klientjobb, så att teammedlemmarna kan spåra förseningar eller komplikationer och lösa dem på ett effektivt sätt.
- Checklistor för åtgärder: komplexa kundproblem bryts ned i delaktiviteter på en checklista. Denna metod säkerställer att alla delar av ärendet hanteras systematiskt för att säkerställa fullständig lösning och kundnöjdhet.
- Tidsgränser för att upprätthålla servicenivåer: Ange tidsgränser för varje ärende för att säkerställa att svar och lösningar tillhandahålls i tid. På så sätt kan ditt team prioritera och effektivt följa servicenivåavtalen med kunderna.
- Enkel kategorisering med hjälp av taggar: Ärenden tilldelas relevanta taggar, t.ex. högprioriterade problem, vanliga problem och andra, för att hjälpa till att organisera och prioritera ditt arbetsflöde. Med den här funktionen kan du filtrera och centralt hantera ärenden som kräver ett snabbt svar eller som faller inom en viss kategori.
- Fliken ”Chat” för diskussioner om specifika ärenden: Fliken ”Chat” centraliserar alla diskussioner som är kopplade till ett specifikt ärende, så att teammedlemmarna kan samarbeta direkt om problemen. Den här funktionen förenklar kommunikationen och påskyndar problemlösningen.
- Tilldela uppgifter för att klargöra ansvar: Genom att märka ut specifika teammedlemmar blir det tydligt vem som är ansvarig för varje problem. Tydliga uppgiftsfördelningar undviker dubbelarbete och säkerställer teamets ansvarsskyldighet.
- Fliken Bilagor: Fliken Bilagor gör det möjligt för teammedlemmar att lagra alla relevanta dokument direkt i Tiket. Denna centraliserade fillagring gör det enkelt att komma åt all relevant information och koppla den till rätt kundfil.
Genom att utveckla dessa resurser kan myndigheterna effektivt organisera hanteringen av kundbedrägerier och ge sina team bättre förutsättningar att systematiskt och effektivt hantera arbetsflödena i kundtjänsten.
Slutsats
Customer Success Boards beprövade funktioner visar att teknik i kombination med strategisk arbetsflödeshantering avsevärt kan förbättra teamens effektivitet och ändamålsenlighet. Med avancerade funktioner som uppgiftssegmentering, kommunikationshantering, uppgiftsprioritering och filhantering kan teamen betjäna kunderna som aldrig förr.
Genom att implementera dessa strategier förbättras inte bara effektiviteten på arbetsplatsen, utan även kundupplevelsen och lojaliteten, vilket leder till framgång i dagens konkurrensutsatta miljö.
