Em um mundo em que a satisfação do cliente pode fazer ou desfazer um negócio, nunca é demais enfatizar a importância de um programa de satisfação do cliente sistemático e orientado para resultados. Não se trata apenas de resolver problemas quando eles surgem. Trata-se de antecipar problemas, orientar os clientes em sua jornada e garantir que eles obtenham resultados significativos. O problema é que, sem a estratégia certa, até mesmo a equipe mais dedicada pode fracassar.
Imagine sua equipe de atendimento ao cliente gerenciando um grande número de tíquetes, solicitações de recursos e relatórios de bugs e, ao mesmo tempo, continuando a se comunicar ativamente com os clientes. Esse ato de equilíbrio exige mais do que boa vontade. Você precisa de estrutura, clareza e ferramentas para reunir tudo isso.
Não importa se você é uma startup em crescimento ou uma empresa experiente, oferecemos um guia passo a passo para aprimorar o atendimento ao cliente. Você receberá conselhos práticos sobre tudo, desde o gerenciamento de tíquetes recebidos até a melhoria dos tempos de resposta e do envolvimento do cliente.
Vamos dar uma olhada no que é necessário para implementar um programa de resposta ao cliente que não apenas resolva problemas, mas também produza resultados duradouros.
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Etapas essenciais para criar um programa sólido de atendimento ao cliente
A criação de um programa sólido para o sucesso do cliente requer uma abordagem estruturada que possa ser ampliada e adaptada a longo prazo. Aqui estão as etapas básicas a serem seguidas, com base nas práticas recomendadas e em pesquisas do setor.
1. Defina metas claras e critérios de sucesso.
Comece esclarecendo o que você deseja alcançar com seu programa de sucesso do cliente. Você quer aumentar a fidelidade do cliente, aumentar as vendas ou melhorar a satisfação do cliente? Definir metas claras e medidas de sucesso correspondentes dá à sua equipe um propósito claro.
De acordo com uma pesquisa da HubSpot, as empresas que definem métricas de sucesso claras têm maior probabilidade de obter bons resultados em termos de fidelidade do cliente. Objetivos claros e métricas de sucesso dão às equipes metas claras, melhoram a comunicação e aumentam a satisfação e a fidelidade do cliente.
Observação: A definição de metas vagas ou não mensuráveis pode levar à confusão e à perda de foco. Certifique-se de que todas as suas metas sejam SMART (específicas, mensuráveis, atingíveis, relevantes e com prazo determinado).
2. Crie um mapa completo da jornada do cliente.
Compreender cada estágio da jornada do cliente é essencial. Mapeie uma jornada típica do cliente, desde o início do contrato até a renovação, e identifique os principais pontos de contato em que sua equipe pode agregar valor. O mapeamento também deve incluir possíveis pontos problemáticos e oportunidades para melhorar a experiência do cliente. De acordo com uma pesquisa da Association of Customer Experience Experts , os mapas de jornada ajudam a melhorar a coordenação entre diferentes equipes e a tomada de decisões centradas no cliente.
Tenha cuidado: ignorar pontos problemáticos ocultos ou não atualizar seu mapa de jornada à medida que seus produtos e serviços evoluem pode levar a expectativas desalinhadas dos clientes.
3. implementar uma estratégia de comunicação ativa
A comunicação proativa é a chave para evitar problemas e ganhar a confiança do cliente. Estabeleça protocolos de comunicação que permitam que sua equipe entre em contato com os clientes em momentos críticos para que você possa responder proativamente aos problemas antes que eles se tornem problemas. De acordo com a Gallup, os clientes totalmente engajados obtêm maior participação na carteira, lucratividade e vendas do que a média dos clientes.
A ressalva é que o excesso de comunicação pode sobrecarregar os clientes e a falta dela pode fazer com que eles se sintam negligenciados. Você precisa encontrar o equilíbrio certo com base nas preferências e no feedback de seus clientes.
4. treinar sua equipe regularmente
O treinamento contínuo e o desenvolvimento de habilidades são essenciais para manter sua equipe de atendimento ao cliente competente e eficiente. Sessões regulares de treinamento sobre atualizações de produtos, técnicas de atendimento ao cliente e habilidades avançadas de comunicação permitirão que sua equipe ofereça um excelente serviço e resolva problemas complexos com facilidade.
Aviso: O treinamento sem aplicação prática e feedback pode ser ineficaz. As sessões de treinamento devem ser interativas, permitir dramatizações e fornecer feedback para garantir que os conceitos sejam compreendidos e aplicados.
5. analisar e adaptar o feedback
Coletar e analisar regularmente o feedback dos clientes para entender suas necessidades, expectativas e satisfação. Esse feedback nos ajuda a aprimorar nossos produtos e serviços e a identificar melhorias em nossos processos de satisfação do cliente.
Observação: O feedback deve ser acionável. Não basta simplesmente coletar dados; eles devem ser informações que possam levar a mudanças concretas que melhorem a satisfação do cliente e o desempenho dos negócios.
6. comemorar os sucessos e reconhecer os desafios.
Crie uma cultura em que o sucesso seja comemorado e os desafios sejam reconhecidos. Reconhecer os esforços da equipe e aprender com os fracassos promove um ambiente de trabalho positivo e incentiva a melhoria contínua.
Aviso: as recompensas devem ser justas e inclusivas. Concentrar-se apenas em realizações específicas ou em membros específicos da equipe pode gerar ressentimento e diminuir o moral da equipe.
7. Use as ferramentas certas
O uso de ferramentas avançadas de gerenciamento de tarefas é essencial para a criação de uma estratégia eficaz para o sucesso do cliente. Essas ferramentas dão suporte às equipes de atendimento ao cliente, organizando as interações com os clientes, simplificando os fluxos de trabalho e garantindo resoluções rápidas. As atualizações em tempo real e os recursos de colaboração promovem uma abordagem proativa do atendimento ao cliente, permitindo que as equipes respondam rapidamente às necessidades dos clientes e melhorem a experiência de atendimento.
Observação: é importante escolher uma ferramenta que seja intuitiva, econômica e flexível, sem acrescentar complexidade e custos desnecessários à sua equipe. A ferramenta certa deve se integrar perfeitamente aos seus processos existentes para aumentar a eficiência sem interromper seu fluxo de trabalho.
Vamos dar uma olhada mais de perto em como você pode agilizar bastante o atendimento ao cliente com as ferramentas certas. Ao integrar um sistema robusto de gerenciamento de tarefas, você pode melhorar a capacidade da sua equipe de gerenciar o fluxo de trabalho e responder rapidamente às necessidades dos clientes. Esta visão geral prática o ajudará a entender os benefícios específicos que essas ferramentas oferecem para situações cotidianas de sucesso do cliente.
Use as ferramentas certas
Analisamos as aplicações práticas das ferramentas de gerenciamento de atividades e mostramos como uma equipe as utiliza para aprimorar seu programa de sucesso do cliente.
Leia como essa equipe administra seu programa de sucesso do cliente.
Uma visão geral do painel de gerenciamento de atividades estruturadas mostra o sistema projetado para otimizar o desempenho do sucesso do cliente. O painel é dividido em várias seções, incluindo “Novos tíquetes”, “Solicitações de recursos” e “Erros “, cada uma dedicada a rastrear e gerenciar diferentes tipos de interações com o cliente.
Essa abordagem estruturada garante que todas as dúvidas e problemas dos clientes sejam registrados e tratados rapidamente, resultando em tempos de resposta mais rápidos e maior satisfação geral do cliente.
A equipe usa planilhas para ter uma visão clara das atividades atuais e para gerenciar prioridades e recursos de forma eficaz. Por exemplo, novos tíquetes são atribuídos rapidamente para garantir que as solicitações não sejam ignoradas, e as solicitações de recursos são monitoradas cuidadosamente para implementar atualizações de produtos que atendam às necessidades dos clientes.
Isso não apenas torna os fluxos de trabalho mais eficientes, mas também promove uma abordagem proativa do atendimento ao cliente e estabelece as bases para a próxima seção, que analisa mais detalhadamente como cada elemento contribui para o sucesso da sua equipe.
Mais informações sobre o Conselho de Sucesso do Cliente
Leia como essa equipe administra seu programa de sucesso do cliente.
1. criar um mapa de missão para um novo tíquete
O tratamento eficiente de novas solicitações de clientes começa com a criação de uma planilha de atividades para cada novo tíquete. Por exemplo, um formulário como “Group Discount” (Desconto para grupos) é usado para tratar de solicitações especiais e contém informações essenciais, como a consulta do cliente ou detalhes de contato.
Essa abordagem permite que a equipe acompanhe e priorize essas solicitações desde a entrada até a resolução, garantindo uma resposta rápida e alta satisfação do cliente.
2. Uso de colunas para personalizar seu fluxo de trabalho
A coordenação das colunas de fluxo de trabalho é essencial para gerenciar com eficácia as interações com os clientes. Ao definir colunas específicas, como “Novo tíquete ” ou “Tíquete aberto “, sua equipe pode simplificar o processo desde a consulta inicial até a resolução.
Essa adaptabilidade significa que você pode adicionar, remover e reconfigurar colunas para organizar seus fluxos de trabalho, responder às mudanças de prioridades e gerenciar com eficiência as necessidades dos clientes.
Validação da redução do fluxo de trabalho
Ao redimensionar os cartões de tarefas para que apenas o título fique visível, os membros da equipe têm uma visão geral do cartão sem perder os detalhes.
Essa visão geral é especialmente útil para monitorar o progresso geral, identificar gargalos e garantir que o departamento administrativo não fique sobrecarregado de trabalho. Eles podem avaliar rapidamente e realocar recursos, se necessário, para manter os fluxos de trabalho equilibrados e eficientes.
4. liderança dos membros da equipe no conselho
Com a capacidade de adicionar membros da equipe e definir funções específicas, como administrador, membro da equipe, visitante e outras, todos entendem suas responsabilidades e têm acesso apenas às informações necessárias para realizar suas tarefas.
Esse recurso promove a colaboração ao definir claramente as funções e protege os dados confidenciais com controles de acesso adequados.
Por exemplo, os membros da equipe podem receber tarefas de rotina, enquanto os visitantes só podem ter direitos de visualização. Isso é ideal para partes interessadas externas ou auditores que precisam de informações, mas não podem fazer alterações.
5. unificar a comunicação por meio de bate-papo no carro
Isso permite que os membros da equipe troquem informações rapidamente, forneçam e recebam ajuda e acompanhem o progresso uns dos outros sem sair da plataforma. Toda a comunicação relacionada à atividade geral do fórum pode ser gerenciada no mesmo espaço de trabalho, melhorando a clareza e reduzindo o tempo gasto na busca de informações em diferentes canais.
Essa abordagem centralizada melhora as interações e ajuda as equipes a se concentrarem em tarefas e metas.
6. Gerenciamento centralizado de arquivos para acesso transparente
O sistema de gerenciamento de arquivos do conselho permite que os membros da equipe façam upload, criem e vinculem documentos diretamente, e suporta uma ampla variedade de tipos de documentos, incluindo Google Docs, planilhas e muito mais. Os arquivos são armazenados de forma segura em uma unidade dedicada para facilitar o acesso e a segurança.
Essa solução elimina a necessidade de soluções de armazenamento externo e garante que tudo o que você precisa esteja facilmente acessível e protegido dentro do ecossistema do seu projeto.
7. Destacar e priorizar o que é importante.
A capacidade de marcar e priorizar tarefas importantes em uma sala de reunião é essencial para manter a eficiência. Se você puder ver as tarefas urgentes imediatamente, poderá gerenciá-las com eficiência e concluí-las no prazo.
Por exemplo, é possível filtrar para exibir apenas tarefas atrasadas, tarefas de alta prioridade e tarefas atribuídas a membros específicos da equipe, para que você possa gerenciar melhor sua carga de trabalho e garantir que tarefas importantes sejam concluídas no prazo.
8. Faça o ajuste fino dos parâmetros do disco para obter o controle ideal.
O ajuste fino das configurações da planilha é essencial para gerenciar o fluxo de trabalho da sua equipe. Ao personalizar esses elementos, você pode criar um espaço de trabalho organizado, controlar quem pode ver o quadro branco, limitar as tarefas em andamento para gerenciar com eficácia o fluxo de trabalho e habilitar a numeração automática de tarefas para melhor acompanhá-las.
Também é possível gerenciar rótulos e colunas no quadro branco, permitindo que a sua equipe personalize o ambiente de acordo com seus processos e necessidades.
Divisão dos tíquetes dos clientes em etapas gerenciáveis
Clique aqui para visualizar essa planilha.
Essa dica de sucesso no atendimento ao cliente é excelente para dividir as necessidades dos clientes em etapas específicas e realizáveis, de modo que cada interação com um cliente seja completa. Essa abordagem estruturada agiliza os fluxos de trabalho do atendimento ao cliente:
- Descrição do tíquete na guia Detalhes: cada tíquete em um quadro, como “Transferência de equipe”, tem uma guia de detalhes. Essa guia fornece uma descrição completa do problema ou da solicitação do cliente e especifica as ações e metas necessárias. Isso garante que todos os membros da equipe tenham uma visão clara do escopo da solicitação do cliente.
- Defina os status das etiquetas para acompanhar o progresso: Você pode usar uma tabela para exibir o status de cada etiqueta. Isso lhe dá uma visão clara do status de um trabalho do cliente, para que os membros da equipe possam rastrear atrasos ou complicações e resolvê-los com eficiência.
- Listas de verificação de ações: os problemas complexos dos clientes são divididos em subatividades em uma lista de verificação. Esse método garante que todos os elementos do tíquete sejam tratados sistematicamente para assegurar a resolução completa e a satisfação do cliente.
- Cronogramas para manter os níveis de serviço: Defina cronogramas para cada tíquete para garantir que as respostas e soluções sejam fornecidas no prazo. Isso permite que a sua equipe priorize e cumpra efetivamente os acordos de nível de serviço com os clientes.
- Categorização fácil por tags: Os tíquetes recebem tags relevantes, como problemas de alta prioridade, problemas comuns e outros, para ajudar a organizar e priorizar seu fluxo de trabalho. Com esse recurso, você pode filtrar e gerenciar centralmente os tíquetes que exigem uma resposta rápida ou aqueles que se enquadram em uma categoria específica.
- Guia “Chat” para discussões sobre tíquetes específicos: a guia “Chat” centraliza todas as discussões vinculadas a um tíquete específico, permitindo que os membros da equipe colaborem diretamente nos problemas. Esse recurso simplifica a comunicação e acelera a resolução de problemas.
- Atribua tarefas para esclarecer a responsabilidade: A atribuição de rótulos a membros específicos da equipe deixa claro quem é responsável por cada problema. Atribuições claras de tarefas evitam a duplicação e garantem a responsabilidade da equipe.
- Guia Anexos: A guia Anexos permite que os membros da equipe armazenem todos os documentos relevantes diretamente na Tiket. Esse armazenamento centralizado de arquivos facilita o acesso a todas as informações relevantes e as vincula ao arquivo correto do cliente.
Ao desenvolver esses recursos, os governos podem organizar com eficiência o gerenciamento de fraudes de clientes e capacitar melhor suas equipes para gerenciar de forma sistemática e eficiente os fluxos de trabalho de atendimento ao cliente.
Conclusão
Os recursos comprovados do Customer Success Board provam que a tecnologia, combinada com o gerenciamento estratégico do fluxo de trabalho, pode melhorar significativamente a eficiência e a eficácia das equipes. Com recursos avançados, como segmentação de tarefas, gerenciamento de comunicação, priorização de tarefas e gerenciamento de arquivos, as equipes podem atender aos clientes como nunca antes.
A implementação dessas estratégias não apenas melhora a eficiência no local de trabalho, mas também aprimora a experiência do cliente e promove a fidelidade para impulsionar o sucesso no ambiente competitivo de hoje.
