Un mudellu di cummerciale solidu hè a basa di qualsiasi attività prusperente: delinea cumu a vostra cumpagnia crea, furnisce è sustene u valore per i clienti è i stakeholder.
Tuttavia, a creazione di un mudellu di cummerciale robustu hè un prucessu cumplessu. Hè bisognu di capiscenu i vostri clienti, definisce a vostra pruposta di valore core, esplorendu i flussi di entrate, è coordinate cù squadre è stakeholder.
Capemu questi ostaculi perchè l’avemu affruntatu ancu, è basatu annantu à e nostre sperienze annantu à l’anni, avemu creatu un mudellu simplice è praticabile chì pudete prufittà ancu.
In questu articulu, vi guideremu attraversu passi pratichi per custruisce un mudellu di cummerciale chì funziona.
Passi essenziali per custruisce un mudellu di cummerciale solidu:
1. Identificà Segmenti di Clienti
Accuminciate per capiscenu u vostru audience. Scompone i vostri clienti potenziali in segmenti specifichi basati nantu à a demografia, i cumpurtamenti è e preferenze pò aiutà à cuncepisce offerte chì risonanu veramente cù e diverse comunità di persone chì puderanu aduprà u vostru pruduttu.
A ricerca hè chjave quì; indagà i clienti potenziali o analizà e dati esistenti per indicà quale serve è ciò chì anu più bisognu. Pudete aduprà i dati dispunibuli nantu Statista per capisce megliu à quale site andate.
Analisi Google Trends è usu Google Analytics rende a vostra segmentazione più affidabile è precisa.
2. Draft Value Propositions
Una volta chì sapete quale sò i vostri clienti, hè ora di capisce ciò chì face u vostru pruduttu o serviziu spiccà. A vostra pruposta di valore deve chjaramente affruntà i prublemi chì u vostru audience face è cumu si risolve megliu cà qualcunu altru. Ùn vi preoccupate micca s’ellu ùn hè micca perfettu a prima volta; stu passu beneficia di iterazione è feedback di i clienti.
Eccu un mudellu chì avemu creatu per dà un bonu principiu in a redazione di una pruposta di valore solidu. Sentite liberu di scaricà, mudificà è creà a vostra propria versione: Template di pruposta di valore
3. Explore Channel Options
Decide cumu ghjunghje à u vostru audience hè cusì impurtante quant’è definisce ciò chì offre. Esplora una mistura di canali in linea è offline per vede quale funziona megliu per cunnette cù i vostri clienti. Pensate à e social media, campagne di email, partenarii, o ancu avvenimenti in persona, secondu e preferenze di u vostru audience.
Semrush hà un grande articulu chì vi pò aiutà à sceglie u megliu canale per a vostra attività: https://www.semrush.com/blog/digital-marketing-channels/
4. Ricerche Tipi di Relazione Clienti
E relazioni cù i clienti sò più cà solu transacciones; sò nantu à l’ingaghjamentu è a lealtà. Cunsiderate cumu interagisce cù u vostru audience. Serà persunale è praticu, automatizatu è scalabile, o guidatu da a cumunità? L’approcciu ghjustu dipende da u vostru pruduttu è l’aspettattivi di i clienti.
Se ùn sapete da induve principià, un approcciu strutturatu pò fà stu prucessu più faciule. Per aiutà à inizià, avemu creatu una guida dettagliata chì vi guida in a ricerca di i tipi di relazione cù i clienti in modu efficace.
Scaricate a Guida: Cumu cercà i tipi di relazione cù i clienti
Questa guida copre tuttu, da l’identificazione di e persone di i clienti à l’analitica è a mappatura di i viaghji di i clienti. Aduprate per raffinà e vostre strategie è custruisce cunnessioni significative chì prumove a lealtà à longu andà.
5. Esplora i metudi di generazione di entrate
I flussi di entrate sò u fundamentu di qualsiasi mudellu di cummerciale sustinibili. Ch’ella sia attraversu abbonamenti, acquisti una volta, o publicità, esplora diverse opzioni per vede ciò chì si allinea cù a vostra offerta è u publicu. Ùn àbbia paura di pruvà metudi differente prima di finalizà u megliu approcciu.
Per aiutà vi immerse più in questu prucessu, avemu creatu una guida cumpleta chì delinea i passi azzione per esplurà, cunvalidà è ottimisà i vostri metudi di generazione di entrate.
Scaricate a Guida: Cumu scopre i metudi di generazione di entrate
Questa guida vi guiderà in tuttu, da capisce u vostru scambiu di valore à sfruttà l’analisi è diversificà i flussi di rivenuti. Aduprate cum’è una roadmap per creà strategie di rivenuti sustinibili è scalabili per a vostra attività.
6. Pianu Attività Chjave
Pensate à l’attività core chì a vostra attività deve esse realizatu per furnisce u valore. Questu puderia include a produzzione, u marketing, u supportu à i clienti, o l’innuvazione. Dividendu queste attività in passi più chjuchi è azzione vi aiuterà à stà urganizatu è focu annantu à ciò chì veramente importa.
7. Identificà e risorse chjave
Ogni affari richiede risorse, sia fisiche, intellettuale o umane. Identificà quelli essenziali per furnisce a vostra proposta di valore in modu efficace. Questu puderia include strumenti, tecnulugia o membri di a squadra qualificata. Sapendu i vostri bisogni di risorse prima pò risparmià tempu è soldi dopu.
8. Esplora i Partenarii Potenziali
Cullaburazioni ponu amplificà e vostre capacità. Cercate partenarii chì cumplementanu i vostri punti di forza o cumpiendu i lacune. Quessi puderanu esse cù i fornituri, i distributori, o ancu altre imprese chì sparte un publicu simili. Partenariati spessu portanu à soluzioni creative è opportunità ampliate.
9. Refine Value Propositions
A vostra pruposta di valore ùn hè micca stabilita in a petra; duverebbe evoluzione mentre amparate più nantu à i vostri clienti è e tendenze di u mercatu. Rivisite regularmente stu passu, incorporendu feedback è insights per mantene a vostra offerta pertinente è cumpetitiva.
10. Sceglite Strategie Canali
Una volta chì avete pruvatu diversi canali, fucalizza nantu à quelli chì funzionanu megliu. Ottimisate questi canali per una cumunicazione coherente è una consegna di valore. Questu puderia significà radduppià nantu à una piattaforma di media suciale o raffinà a vostra strategia di diffusione di email.
11. Definite a Strategia di Relazione Clienti
E relazioni cù i clienti si sviluppanu quandu sò custruiti nantu à l’intenzionalità. Ch’ella sia impegnendu per mezu di e-mail persunalizati, prugrammi di fidelizazione, o fori di a cumunità, assicuratevi chì u vostru approcciu riflette i valori di a vostra marca è mantene i clienti à vultà.
12. Finalize Revenue Streams
Dopu avè pruvatu è raffinatu e vostre strategie di rivenutu, stabilisce quelli chì si allineanu cù i vostri miri di cummerciale. Un mudellu di rivenu solidu assicura a sustenibilità finanziaria mentre sustene a crescita futura.
13. Stabbilisce Partenariati Chjave
Formalizà partenarii pò aghjunghje un valore significativu à a vostra attività. Cercate l’opportunità chì si allineanu cù i vostri scopi, ch’ella sia spartera di risorse, co-marketing, o accordi di distribuzione. Partenarii forti spessu apre e porte à novi mercati o capacità.
14. Finalize Segmenti Clienti
Questa hè a culminazione di a vostra ricerca. Sintetizà e dati da l’analisi di u mercatu, i studii demografichi è i feedback di i clienti per definisce chjaramente i vostri gruppi di destinazione. Capendu i bisogni unichi è e preferenze di questi segmenti, pudete adattà i vostri prudutti o servizii per furnisce u massimu valore. A fine di stu passu assicura precisione in e vostre offerte è strategie di marketing.
Evite queste trappule quandu custruisce u vostru mudellu di cummerciale
Ancu quandu seguità i passi essenziali per custruisce un mudellu di cummerciale hè cruciale, u prucessu spessu porta sfide oculate. Affruntà i seguenti trappule ponu stabilisce u stadiu per una esecuzione più liscia è apre a strada per simplificà è rinfurzà u prucessu.
1. Luttendu cù Insights Clienti incompleti
Capisce u vostru audience hè fundamentale, ma i dati frammentati spessu portanu à una segmentazione inaffidabile. Senza un modu centralizatu per cunsulidà a cunniscenza di i clienti, l’imprese risicate di creà proposte di valore chì mancanu a marca. Senza un strumentu propiu per urganizà è analizà e dati pò stallà u prugressu è lascià e squadre indovinà invece di piglià decisioni infurmate.
2. Redazione di pruposte di valore senza cullaburazione
E pruposte di valore si sviluppanu nantu à l’iterazione è u feedback, ma a miscommunication o squadre disconnesse spessu portanu à risultati deludenti. Senza una piattaforma per una cullaburazione perfetta, idee preziose si perdenu, è raffinà a vostra pruposta diventa un prucessu longu è frustrante.
3. Sceglie Canali Senza Visibilità Real-Time
Quandu esploranu modi per ghjunghje à u vostru audience, l’imprese spessu pugnanu per seguità l’efficacità di diversi canali. E squadre chì travaglianu in silos ponu sceglie approcci cunflitti, creendu inefficienze è opportunità mancate. Un modu chjaru è visuale per sperimentà è evaluà l’opzioni di canali hè chjave.
4. Strategii di Relazione Clienti misaligned
L’ingaghjamentu di i clienti richiede intenzionalità, ma i flussi di travagliu disconnessi ponu purtà à strategie misalignate o mal implementate. Senza un sistema strutturatu per mape i viaghji di i clienti è i tipi di relazione, l’imprese risicate di alienà u so publicu invece di fidelizà.
5. Overlooking Revenue Stream Validation
A prova di i flussi di entrate hè essenziale, ma pò diventà rapidamente un prucessu frammentatu senza un approcciu centralizatu. S’appoghjanu solu nantu à i fogli di calculu spessu risultati in opportunità mancate per identificà l’opzioni più prufittuali è scalabili.
6. Losing Track di Chjave Attività è Risorse
A definizione di l’attività core è di e risorse essenziali hè critica per u successu, ma assai squadre si trovanu sopraffatti da u gran numaru di tarei. Senza un strumentu per scumpressà questi in passi gestibili, hè faciule per perdi l’attenzione nantu à ciò chì importa veramente.
7. Problemi di Coordination with Partnerships
L’esplorazione è a gestione di partenarii necessitanu chiarezza è responsabilità, ma a scarsa cumunicazione è e aspettative misalignate spessu portanu à attritu. Un sistema per seguità l’opportunità di partenariatu è formalizà e cullaburazioni pò fà a diferenza trà successu è stagnazione.
Utilizendu i Strumenti Giusti
Per superà e sfide di custruisce un mudellu di cummerciale, avete bisognu di un strumentu affidabile chì hè statu pruvatu à furnisce risultati. Un strumentu robustu di gestione di u travagliu pò fà una diferenza significativa in a simplificazione di u vostru prucessu di pianificazione. Questa scheda demo illustra cumu sta cumpagnia hà creatu un spaziu di travagliu virtuale ideale adattatu per risponde à ogni esigenza per creà un mudellu di cummerciale solidu.
Verificate cumu questa sucietà supera i sfidi di Modelling Business
Scuprite cumu stu spaziu di travagliu virtuale hè cuncepitu per ogni passu di u prucessu di mudellu di cummerciale. Da l’identificazione di i segmenti di i clienti à a finalizazione di i flussi di rivenuti, questu assicura chì ogni dettagliu hè contabilizatu mentre rende simplice per vede u prugressu in un sguardu.
Stu spaziu di travagliu hè interamente creatu in Kerika. Strumenti cum’è Grecia furnisce un quadru intuitivu chì rende simplice di pianificà, eseguisce è raffinà a vostra strategia.
Pronta à immerse più profondamente in cumu funziona stu spaziu di travagliu per u mudellu di cummerciale? Cuminciamu!
Fighjate più attente à u Cunsigliu di Modellu di Cumpagnia di Sta Cumpagnia
1. Add Tasks per ogni Passu Modellu di Business
À u core di stu prucessu sò i travaglii chì custituiscenu u vostru flussu di travagliu. Questu hè induve novi travaglii cum’è “Identificà i Segmenti di Clienti” o “Proposizioni di Valore Draft”. creatu per scumpressà ogni passu in attività azzione assicura chì nisuna parte di u vostru mudellu di cummerciale hè trascurata.
2. Personalizà e Culonni per Match Your Workflow
Ogni culonna rapprisenta una tappa di u prucessu di mudellu di cummerciale. Pudete rinominà, aghjunghje novi, o riorganizzalli per adattà à u vostru flussu di travagliu. Questa persunalizazione permette à u vostru bordu di adattà à i bisogni unichi di u vostru mudellu di cummerciale.
3. Manage Access Board
Questu vi permette gestisce quale hè incaricatu di u bordu, quale pò fà cambiamenti, è quale pò vede solu u bordu. Questu evita a sovrapposizione di responsabilità è assicura chì ogni stakeholder cunnosce u so rolu in u prucessu.
4. Cumunicà cù tutti
Aduprà u Chat à bord per indirizzà a vostra squadra è aiutallu à fucalizza nantu à i scopi. Questu assicura chì tutti si mantenenu infurmati è allinati, eliminendu a cunfusione causata da i canali di cumunicazione frammentati.
5. Cullittiva File-Sharing
Sparte i fugliali senza saldatura cù tutta a vostra squadra utilizendu a funzione di attache di u bordu. Ch’ella sia carica i fugliali esistenti, creendu novi documenti o diapositive, o ligà risorse esterne, questu strumentu mantene tuttu centralizatu è accessibile. Ùn più perseguite i permessi o scavà per e-mail, a vostra squadra pò collaborà in modu efficiente cù tutti i materiali chì anu bisognu in un locu urganizatu.
6. Assicuratevi chì nunda ùn hè trascuratu
Questa funzione vi aiuta à mantene a vostra attenzione induve più importa. Evidenziate i travaglii assignati à voi, quelli chì necessitanu attenzione, o quelli in ritardo. Pudete ancu persunalizà i punti culminanti basatu annantu à fatturi cum’è priorità, data di scadenza, statutu o tag. Questu assicura chì nunda ùn sfila per i cracks, aiutendu a vostra squadra à stà urganizata è focu annantu à ciò chì hè impurtante. Cù questi filtri, a gestione di flussi di travagliu cumplessi diventa assai più faciule è assai più efficace.
7. Aghjustate u Board per adattà à i vostri bisogni
U menu di paràmetri in l’angulu superiore dirittu di u vostru bordu hè riccu di opzioni per sintonizà u vostru spaziu di travagliu. Eccu un sguardu più vicinu à e so sette funzioni chjave è cumu ponu aiutà a vostra squadra.
- Panoramica
A tabulazione Panoramica furnisce un riassuntu rapidu di u statutu di u vostru bordu, cumprese i travaglii finiti, in corso è in ritardo. Pudete nome u vostru bordu, scrive una descrizzione per u cuntestu aghjuntu, è ancu gestisce e traduzioni per accoglie i membri di a squadra chì travaglianu in diverse lingue. L’archiviazione di vechji schede o l’esportazione di e attività in Excel hè solu un clic di distanza, facendu faciule di mantene u vostru flussu di travagliu urganizatu è accessibile.
- Settings
A tabulazione Settings offre un cuntrollu di privacy è funziunalità. Pudete decide quale pò vede u tavulinu, restringelu à i membri di a squadra, apre à qualchissia cù u ligame, o mantene privatu. Funzioni cum’è i limiti di Work-in-Progress (WIP) aiutanu à mantene l’attenzione in limitazione di u numeru di compiti in ogni colonna, mentre chì l’opzioni cum’è l’attività di numerazione automatica o l’abilitazione di e tag permettenu di raffinà ancu u vostru flussu di travagliu.
- Culonni
In a tabulazione Culonni, pudete persunalizà a struttura di u vostru bordu aghjustendu novi colonne per e fasi di u flussu di travagliu cum’è “Backlog” o “On Hold”. Pudete ancu rinominà e culonne esistenti o riorganizzalli per riflette megliu u prucessu di a vostra squadra. L’eliminazione di e colonne inutili mantene a tavula pulita è cuncentrata, assicurendu chì solu e tappe pertinenti sò visibili.
- Tags
A tabulazione Tags aiuta à categurizà i travaglii per una megliu urganizazione. Pudete creà novi tags cum’è “Criticu”, “Feedback” o “Milestone” per sorte e attività in modu efficiente. A gestione di e tags hè cusì simplice, edità quelli esistenti o sguassate quelli chì ùn sò più pertinenti per mantene u spaziu di travagliu ordinatu è faciule da navigà.
Divide i compiti in passi gestibili (illustrazione di a carta di attività)
I carte di attività sò induve a vostra squadra pò urganizà tutti i dettagli necessarii per compie passi specifichi di u vostru mudellu di cummerciale. Eccu cumu pudete aduprà in modu efficace:
- Aghjunghjite ditaglii chjave cum’è l’ughjettu, dumande à affruntà, è metudi per cumpiendu u compitu. Per esempiu, delineate i metudi di ricerca o l’analisi demografica per definisce i segmenti di i clienti.
- Aghjurnà u prugressu di u compitu marchendu cum’è in corso, bisognu di rivisione, o finitu per mantene tutti infurmati nantu à u so statu attuale.
- Assignate scadenze per assicurà chì e tarei sò in traccia. Per esempiu, stabilisce una data di scadenza per cumpiendu a ricerca di segmentazione di i clienti.
- Divide i compiti in passi più chjuchi è azzione. Aghjunghjite subtasks cum’è a realizazione di sondaggi, l’analisi di tendenze o a rivisione di dati per assicurà chì nunda hè trascuratu.
- Categurizà i travaglii usendu etichette per prioritizà o raggruppalli per temi cum’è a cullaburazione, a documentazione, o alta impurtanza.
- Condividi i fugliali impurtanti direttamente in i travaglii in modu chì a vostra squadra pò accede à risorse cum’è rapporti o presentazioni senza cercà in altrò.
- Mantene e discussioni cuncentrate aghjunghjendu cumenti o aghjurnamenti specifichi à u compitu, assicurendu chì a cumunicazione hè chjara è organizata.
- Assignà i so cumpagni di squadra à i travaglii per chì tutti sapianu quale hè rispunsevule, prumove a responsabilità è l’efficienza.
Cù tutte queste caratteristiche pensate per simplificà u prucessu di mudellu di cummerciale, cullaburazione simplificata, informazioni centralizzate è gestione di attività azzione, Kerika furnisce tuttu ciò chì avete bisognu per pianificà è eseguisce a vostra strategia in modu efficace.
Pronti per cumincià? Vi guidemu in a creazione di u vostru contu Kerika è a creazione di a vostra prima tavola!
Configurate u vostru contu Kerika
A creazione di u vostru contu Kerika è a creazione di u vostru primu bordu hè un prucessu simplice chì vi permette di tuffà ghjustu in a pianificazione di u vostru mudellu di cummerciale. Eccu cumu per cumincià:
- Iscrizzione hè liberu è faciule à kerika.com:
- Sè avete digià aduprà Google Apps, cliccate nant’à u buttone SIGN UP WITH GOOGLE.
- Sè avete digià aduprà Office 365, cliccate nant’à u buttone MICROSOFT.
Nisuna configurazione supplementaria hè necessaria, basta à seguità i suggerimenti, è site in!
Kerika vene in 38 lingue per chì voi è tutti l’altri pudete travaglià in a cunfigurazione più còmoda chì preferite!
Crea u vostru primu bordu
- Una volta cunnessu, cliccate nant’à u Crea un novu Board buttone.
- Selezziunate u tipu di bordu chì si adatta megliu à i vostri bisogni (per esempiu, Task Board) è nome u vostru bordu.
Avete avà un spaziu di travagliu visuale prontu per aiutà à urganizà i travaglii, seguite u prugressu, è cullaburazione cù a vostra squadra, u prossimu passu hè di persunalizà e culonni, aghjunghje attività, è cumincià à custruisce u vostru propiu mudellu di cummerciale.
Wrapping Up: A vostra Roadmap per u successu cummerciale
Custruì un mudellu di cummerciale pò esse un viaghju cumplessu, ma cù un flussu di travagliu ben strutturatu è l’arnesi ghjusta, pudete simplificà u prucessu è assicuratevi chì nunda ùn cade in i cracks. Questa scheda demo illustra cumu pudete scumpressate ogni aspettu criticu di a vostra attività in compiti gestibili. Da l’identificazione di i segmenti di i clienti à a definizione di attività chjave è partenarii, ogni carta offre un passu per creà una strategia cummerciale robusta è azzione.
Seguendu stu approcciu, pudete favurizà una megliu cullaburazione, rinfurzà l’urganizazione, è mantene un focusu chjaru nantu à i vostri scopi. Sia chì state raffinendu i piani esistenti o partendu da zero, queste carte è e so metodologie furniscenu un framework per adattà u vostru propiu mudellu di cummerciale. Pronti à fà u prossimu passu? Cuminciate à trasfurmà queste insights in azzione è fighjate a vostra visione di l’affari chì vene à a vita!